Мобильный телефон: моб. ЧР +420 722 074 098, РФ 8 919 999 37 86

E-mail: zdenek.prokop@email.cz

Образование:
Высшее: Государственный университет обороны, Экономический факультет
Специальность: Personal management
Без государственного экзамена.

Дополнительное образование:
Повышение квалификации, курсы:

1997 Mercuri International Профессиональные продажи
1998 Mercuri International Преодоление возражении, психология продаж
2001 Thomas International Анализ, типология людей и ее использование
2001 Door Техники продаж
2006 Hormed Менеджмент
2007 Hormed Деловые встречи и переговоры, Double Calls
2010 Develor Управление людьми

Владение иностранными языками:
Чешский - родной
Русский – уровень компетентного владения
Английский – intermediate

Опыт работы
2012 – 2018, Частный бизнес/Консалтинг
- Создание компании в России с нуля
- Регистрация и основание компании на территории РФ
- Поиск и привлечение деловых партнеров в РФ
- Разработка бизнес стратегий для развития Чешских компаний в РФ
- Консалтинг в сфере маркетинга
- Проведение маркетинговых исследований
- Исследование рынка и участие в ценообразовании

2011 – 2012, Coldwell Banker Master Franchise CR
Должность: региональный директор
- Разработка и реализация бизнес-стратегии
- Оценка и анализ рынка
- Заключение договора франшизы с новыми деловыми партнерами
- Подготовка и участие в тендерах
- Ведение ключевых клиентов
- Развитие существующих контактов с клиентами

2008 – 2011, Omega Altermed a.s.
Должность: начальник отдела продаж
- Внедрение и управление продажами продукции в частьи Чехии
- Подготовка и согласование бизнес-плана
- Создание новой команды, обучение и мотивация торговых представителей
- Разработка системы контроля торговых представителей
- Участие в инвентаризации, управление складом
- Соблюдение и контроль бюджета

2006 – 2008, Vitar s.r.o.
Должность: директор по продажам
- Создание эффективной бизнес стратегии по продаже безрецептурных препаратов
- Поддержание отношений с ключевыми клиентами
- Создание системы заказов для ключевых клиентов
- Подбор и обучение менеджеров по продажам
- Стандартизация процессов (деловых визитов и отчетности торговых представителей)
- Определение основных направлений деятельности и планов для трейдеров
- Оптимизация продуктового портфеля, определение ключевых продуктов для каждого сезона
- Контроль инвентаризации, оптимизация, управление складом

Профессиональные навыки и знания:
Обладаю высокими деловыми и управленческими навыками, хорошими организаторскими способностями, мотивирую команду на результативную работу, эффективно работаю в условиях сжатых сроков, многозадачности, оперативно реагирую на кризисные ситуации и возникающие возможности, активно учусь и воспринимаю новую информацию
Владею различными техниками продаж.

Уверенный пользователь MS Office