Региональный менеджер по продажам

Москва

Размещено 10 апреля 2021

по договоренности

Никифоров Алексей Юрьевич

Мужской, 40 лет

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 89662236577

E-mail: vip.avanter@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Условия:
В СВЯЗИ С ТЕМ, ЧТО У МЕНЯ МНОГОЛЕТНИМ ТРУДОМ НАРАБОТАНА КЛИЕНТСКАЯ БАЗА И УСТАНОВЛЕНЫ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ОПТОВЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ Я ИЩУ ПОСТОЯННУЮ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА, ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАБОТЕ С ПРОДУКТОВЫМИ ОПТОВЫМИ КЛИЕНТАМИ ЯРОСЛАВСКОЙ, КОСТРОМСКОЙ И ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТЕЙ, А ТАКЖЕ РАБОТУ РЕГИОНАЛЬНОГО РАЗЪЕЗДНОГО МЕНЕДЖЕРА НА АНАЛОГИЧНОЙ ТЕРРИТОРИИ. ЦЕЛЕУСТРЕМЛЁН, ПУНКТУАЛЕН, АККУРАТЕН В РАБОТЕ, МОГУ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ В НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЮ В РАБОТЕ В ТОМ ЧИСЛЕ И НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ, СТАВЯ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛЬ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ СВОЕЙ РАБОТЫ. ДЛЯ РАБОТЫ У МЕНЯ НАРАБОТАНА МНОГОЛЕТНИМ ЛИЧНЫМ ТРУДОМ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА СРЕДИ ОПТОВИКОВ. ЕСТЬ ОПЫТ ЛИЧНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОНТРАКТОВ С РИТЕЙЛОМ. ГОТОВ К ПРИГЛАШЕНИЮ НА СОБЕСЕДОВАНИЕ-ИНТЕРВЬЮ. РАССМОТРЮ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОСТОЯННОЙ РАБОТЕ. ГОТОВ ПРИСТУПИТЬ К РАБОТЕ НЕМЕДЛЕННО. НАХОЖУСЬ ТЕРРИТОРИАЛЬНО-ГОРОД ЯРОСЛАВЛЬ, ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ОТ МОСКВЫ 250 КИЛОМЕТРОВ)..

Образование:
Высшее, МИЭП ,юридический, год окончания 2001

Дополнительное образование:
МУБиНТ, менеджмент и маркетинг в среднем и малом бизнесе.Аналитика продаж.

Владение иностранными языками:
Английский базовый

Опыт работы
1. Период работы август 2019 - октябрь 2019

Должность : менеджер по продажам колл-центра

Банк «Тинькофф»

Описание деятельности организации: банковские услуги

Продажа РКО (расчётно-кассового обслуживания)- работа с юридическими лицами.



2. Период работы: май 2015 – август 2019

Должность: Региональный менеджер

Описание деятельности организации: ООО «Евротрейд»
Крупнооптовая торговля кондитерскими изделиями и бакалейными товарами
(шоколад, кофе).

Наработка крупнооптовой клиентской базы с нуля в Костромской , Ивановской областях, заключение договоров поставки, сбор заказов, контроль отгрузок, товарных остатков на складе клиента, а также дебиторской задолженности.


3. Период работы: с февраля 2013 по май 2015

Должность: МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Описание деятельности организации: ИП Воронин.
Оптовая торговля овощами и фруктами.

Должностные обязанности :
Активный поиск клиентов и рынка сбыта всей линейки продукции компании, формирование и ведение дилерской сети, проведение встреч. Клиенты- хорека (80%), остальные 20%- ритейл и магазины.


4.Период работы: с июня 2012 по январь 2013.

Должность: Менеджер по продажам

Описание деятельности организации: 2012-2013 Фирменный торговый дом «Царицыно»
Оптовая торговля колбасными изделиями и полуфабрикатами..

Должностные обязанности :

Активный поиск клиентов и рынка сбыта всей линейки продукции компании, формирование и ведение дилерской сети, проведение встреч. Клиенты- магазины и организации общепита(кафе, столовые)


5. С мая 2009 по май 2012
Должность: Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Описание деятельности организации: 2009-2012 Компания «Кристалл»-(г.Кострома)
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ПРОДУКЦИЕЙ ГЛУБОКОЙ ЗАМОРОЗКИ.
Должностные обязанности и достижения: Активный поиск клиентов и рынка сбыта всей линейки продукции компании, формирование клиентской базы( магазины, цеха по производству полуфабрикатов), проведение встреч- Ярославль и ближайший пригород.

6. С сентября 2007 по май 2009 года
Должность: Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Название организации: ОАО «Протвинский мясокомбинат» .Производство и продажа мясных и колбасных изделий и полуфабрикатов.
ДОЛЖНОСТЬ:УДАЛЁННЫЙ РАЗЪЕЗДНОЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (ПРЕДСТАВИТЕЛЬ В РЕГИОНЕ).
Должностные обязанности и достижения:

Обязанности: раскрутка нового бренда (ОАО «Протвинский мясокомбинат»)), проведение переговоров в торговых точках(магазинах), ритейлеров, проведение дегустаций и промо-акций, выставок, контроль выкладки продукции в торговых точках, сбор заказов, контроль дебиторской задолженности.

Ключевые задачи :

Разработка эффективной маркетинговой стратегии;
Развитие бренда компании
Разработка и реализация медиа-плана.
Оценка эффективности рекламных и маркетинговых кампаний
Планирование и анализ продаж
Организация мероприятий по оценке уровня клиентского сервиса
Разработка и контроль эффективности использования маркетингового бюджета

причина увольнения- закрытие филиала в городе Ярославле. в связи с экономическим кризисом

7. С августа 2005 по сентябрь 2007 года
Должность: Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Название организации: ОАО «Птицевод» .ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ЯЙЦОМ КУРИНЫМ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ ЯРОСЛАВЛЯ И ПРИГОРОДА.
ДОЛЖНОСТЬ: ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ.
Должностные обязанности и достижения: ОБЯЗАННОСТИ-МОНИТОРИНГ РЫНОЧНЫХ ЦЕН НА ЯЙЦО КУРИНОЕ, ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ( МАГАЗИНЫ, РЫНКИ, ОПТОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ), СБОР ЗАКАЗОВ, КОНТРОЛЬ ОСТАТКОВ ПРОДУКЦИИ ЗАО, КОНТРОЛЬ ЗА СВОЕВРЕМЕННЫМ ОБМЕНОМ БОЯ, КОНТРОЛЬ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ.


В связи с перебоями и нестабильностью в производстве произошло сокращение объёмов выпуска продукции, затем и закрытие фабрики.

8. С сентября 2003 по август 2005 года
Должность: Торговый представитель
(Полная занятость)
Название организации: ИП Комаров, г. Ярославль
2003-2005 ИП Комаров А. В. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ПРОДУКЦИЕЙ ГЛУБОКОЙ ЗАМОРОЗКИ.
ДОЛЖНОСТЬ: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.
Должностные обязанности и достижения: Обязанности: проведение переговоров в торговых точках, сбор заказов, контроль дебиторской задолженности, урегулирование спорных ситуаций.
причина увольнения -ликвидация оптового отдела.

9. С сентября 2002 по август 2003 года
Должность: Менеджер по продажам (торговый представитель)
(Полная занятость)
Название организации: ИП Горохов(ООО"Поком"), г. Ярославль
2002-2003 ИП ГОРОХОВ (ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ООО «ПОКОМ»(г. ВЛАДИМИР)).
ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНОК НОВОЙ ТОРГОВОЙ МАРКИ «ПОКОМ»(КОЛБАСНАЯ ПРОДУКЦИЯ, ПЕЛЬМЕНИ И КОТЛЕТЫ).
ДОЛЖНОСТЬ: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.
Должностные обязанности и достижения: ОБЯЗАННОСТИ: ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ, ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО-АКЦИЙ В КРУПНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ ЯРОСЛАВЛЯ С ЦЕЛЬЮ РАСКРУТКИ НОВОГО БРЕНДА, УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ «ПРОДЭКСПО-2003» В ЦНТИ (г. ЯРОСЛАВЛЬ)- ЗОЛОТАЯ МЕДАЛЬ ЗА КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ, СБОР ЗАКАЗОВ, РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ ПРОДУКЦИИ ПО ВСЕМ ГРУППАМ ПРАЙСА КАМПАНИИ, КОНТРОЛЬ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ, УРЕГУЛИРОВАНИЕ СПОРНЫХ СИТУАЦИЙ.
ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ-ПРИОСТАНОВКА РАБОТЫ ФИЛИАЛА, СВЯЗАННАЯ С КРИЗИСОМ НЕПЛАТЕЖЕЙ (НЕ СВЯЗАННОГО С ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ФИЛИАЛА).

10. С января 2001 по сентябрь 2002 года
Должность: Торговый представитель
(Полная занятость)
Название организации: ИП Русев, г. Ярославль
2001-2002 ИП Русев –оптовая торговля бакалейной продукцией в торговых точках Ярославля..
должность: менеджер по продажам.
Должностные обязанности и достижения: Обязанности- проведение переговоров о поставке продукции в торговых точках, сбор заказов, контроль выкладки продукции фирмы в торговых точках, контроль дебиторской задолженности.
причина увольнения- закрытие ИП.

11. С ноября 1998 по ноябрь 2000 года
Должность: Менеджер по продажам
(Полная занятость)
Название организации: ООО "Аватара", г. Ярославль
1998-2000 ООО «АВАТАРА»- ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ПРОДУКЦИЕЙ ВОЛОГОДСКОГО МОЛОЧНОГО КОМБИНАТА, ГРЯЗОВЕЦКОГО МОЛОЧНОГО КОМБИНАТА (ВОЛОГОДСКАЯ ОБЛАСТЬ), КОСТРОМСКОГО МОЛОЧНОГО КОМБИНАТА (г. КОСТРОМА)..
ДОЛЖНОСТЬ: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ.
Должностные обязанности и достижения: поиск новых клиентов, проведение переговоров о сотрудничестве, сбор заказов, контроль выкладки продукции на торговом оборудовании в торговых точках, контроль товарных остатков продукции фирмы в торговых точках- на основании этого-сбор заказов, контроль дебиторской задолженности, урегулирование спорных вопросов.
Наработка с нуля клиентской базы.

Профессиональные навыки и знания:
Опыт работы региональным менеджером, супервайзером, торговым представителем, менеджером по продажам -С ДЕКАБРЯ 1994 ГОДА. Занимался оптовой торговлей в торговых точках категорий А. В. С.в том числе и сетевых операторах (ритейл)-(«ДИКСИ», «СПАР», »ВЕСТЕР-ГИПЕР», ВЫСШАЯ ЛИГА», «ДОМ ЕДЫ», «ТАНДЕР»(МАГНИТ) И ДР), мелкооптовых и средне-оптовых организациях.
С некоторыми ритейлерами проводил переговоры о сотрудничестве и по доверенности заключал итоговый договор о сотрудничестве лично.
за время своей карьеры работая я занимался:
Организация продаж в торговые точки и ключевым оптовикам на вверенной территории ( торговые сети,хорека,дистрибьютеры, отдельно стоящие магазины)

- Согласование ассортиментной матрицы с Клиентами
- Взаимодействие с представителями дистрибьютора, для отслеживания исполнения размещенных заявок на продукт и дополнительных продаж Клиентам;
- Анализ остатков продукции Компании у Клиентов и контроль их минимального уровня, путем предоставления им рекомендаций по размещению заказов на продукт Компании;
- Мониторинг дебиторской задолженности Клиентов и проведение мер по недопущению ее просрочки;
-Обеспечение Клиента необходимой информацией по продуктам и сервисам Компании, помощь в решении возникающих вопросов (брак продукции, недостача при поставке, пересорт, рекламации от конечных покупателей этого Клиента и т.д.);
- Предложение сотрудничества новым Клиентам для расширения клиентской базы на вверенной территории;
- Продвижение , организация мерчендайзинга, промо-акций и т.п.
- Обеспечение выкладки продукции Компании у Клиентов согласно стандартов Компании (согласно договорённости с клиентом, иногда путём заключения доп.соглашения к договору).
- Отчетность и аналитика

Дополнительные сведения:
В СВЯЗИ С ТЕМ, ЧТО У МЕНЯ МНОГОЛЕТНИМ ТРУДОМ НАРАБОТАНА КЛИЕНТСКАЯ БАЗА И УСТАНОВЛЕНЫ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ОПТОВЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ Я ИЩУ РАБОТУ МЕНЕДЖЕРА, ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ПО РАБОТЕ С ПРОДУКТОВЫМИ ОПТОВЫМИ КЛИЕНТАМИ ЯРОСЛАВСКОЙ, КОСТРОМСКОЙ И ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТЕЙ, А ТАКЖЕ РАБОТУ РЕГИОНАЛЬНОГО РАЗЪЕЗДНОГО МЕНЕДЖЕРА НА АНАЛОГИЧНОЙ ТЕРРИТОРИИ.
Имею опыт раскрутки новых (с нуля а регионе) брендов. В частности-продукции кампании «ПОКОМ» (г. Владимир), «ГОСУДАРЬ» (Новгородская область),
Новый Костромской молочный комбинат (г. Кострома), в том числе путём проведения промо-акций, ДЕГУСТАЦИЙ, участия в продовольственных выставках, в том числе -в Центре Международной торговли «Крокус»(Московская область, МКАД, Мякининская пойма), продукции ООО «Морепродукт»(г. РЯЗАНЬ).
Всегда нацеливаю себя на результат, постоянно совершенствуя свои знания и опыт работы.
ЦЕЛЕУСТРЕМЛЁН, ПУНКТУАЛЕН, АККУРАТЕН В РАБОТЕ, МОГУ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ В НЕСТАНДАРТНОЙ СИТУАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЮ В РАБОТЕ В ТОМ ЧИСЛЕ И НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ, СТАВЯ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛЬ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ СВОЕЙ РАБОТЫ.
Целеустремлённость- на результат, нестандартные подходы к разрешению некоторых ситуаций, аналитический склад ума, пиар-кампании, рекламные кампании, дегустации, презентации.
Есть успешный опыт работы удалённым менеджером. Имею офисную оргтехнику для работы.
ГОТОВ К ПРИГЛАШЕНИЮ НА СОБЕСЕДОВАНИЕ-ИНТЕРВЬЮ, ЖЕЛАТЕЛЬНО ПО ПРОДУКТОВОМУ НАПРАВЛЕНИЮ-РАБОТА С ОПТОВЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ И РИТЕЙЛОМ В НАРАБОТАННЫХ МНОЮ РЕГИОНАХ.

РАССМОТРЮ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОСТОЯННОЙ РАБОТЕ.

ГОТОВ ПРИСТУПИТЬ К РАБОТЕ НЕМЕДЛЕННО.
НАХОЖУСЬ ТЕРРИТОРИАЛЬНО-ГОРОД ЯРОСЛАВЛЬ, ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ (ОТ МОСКВЫ 250 КИЛОМЕТРОВ)..

Комментарий к резюме:
Опыт работы более 19 лет.(ОПТОВАЯ ПРОДАЖА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ. В ТОМ ЧИСЛЕ-РАБОТА С РИТЕЙЛЕРАМИ:"ДОМ ЕДЫ", ЗАО "ТАНДЕР", X5. Подробности- на собеседовании.
Организованность, умение концентрироваться и работать в условиях многозадачности, умение и стремление работать в команде и самостоятельно, целеустремленность, активность, мобильность, коммуникабельность, хорошая обучаемость