Гусева Наталья Михайловна
Женский, 51 год
Семейное положение: Не состою в браке, детей нет
Мобильный телефон: Моб.: 8 903 223 17 80, c 9-22.00
E-mail: milla16@yandex.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Условия:
Стаж на рынке ценных бумаг ВЕКСЕЛЯ 10 лет Аттестат 1.0 Клиентская
база.Управление портфелем от 1,2 млн.руб., ликвидностью, внутренняя отчетность, реестра. Распоряжения для бухгалтерии.Оформление договоров; поездки на сделки.РЕПО, залог, погашение, досрочного учета,выписка Размещение собственных векселей: выпуск,погашение, досрочный учет. Организация и реализация программ внешнего финансирования клиентов.Сбор и анализ информации по эмитенту; ведение переговоров; заключение договоров, подготовка и написание меморандумов; аналитических материалов, отчетов по эмитенту; проведение презентаций и рекламных PR-акций. Организация брокерского обслуживания клиентов. Ведение переговоров по кредитованию компании.
Привлечение клиентов (юридич. лиц) на обслуживание в банк(комплексное расчетно-кассовое обслуживание, депозиты, конверсионные операции, брокерское обслуживание, программы по страхованию(накопительному).
Образование:
Образование: высшее экономическое
1995 -2000гг. Московская государственная технологическая академия. Экономист-менеджер. Специальность: Экономика и управление на предприятиях.
2006г. - Квалификационный аттестат ФСФР серии 1.0. Института Фондового рынка и Управления. Специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами.
1991-1992гг. Курсы стенографии и машинописи при МИД РФ. Секретарь-референт со знанием английского языка
Владение иностранными языками:
Английский язык - разговорный
Опыт работы
Опыт работы 10 лет и 1 месяц
Август 2008 – октябрь 2008
Начальник отдела ценных бумаг
ООО "КБР БАНК"
Обязанности:
Управление портфелем собственных и сторонних векселей. Внутренняя отчетность.Исполнение функций казначея банка в его отсутствие.
Контроль соблюдения нормативов, управление ликвидностью. Управление краткосрочными свободными средствами банка, размещение и привлечение МБК. Совершение и увеличение объема сделок на межбанковском рынке (МБК, банкнотные сделки, покупка/продажа иностранной валюты).
Развитие сотрудничества с банками-контрагентами, подписание ген.соглашений, открытие встречных кредитных лимитов (чистых линий (без залога), пролонгирование, поддержание и контроль лимитов. Предоставление отчетности на кредитный комитет. Участие в установления лимитов на контрагентов.
Установка курсов обмена валюты в течение дня. Мониторинг налички валютного и рублевого рынков. Контроль за курсом валют (наличные и безналичные). Клиентские заявки на покупку/продажу валют
Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера
Достижения:
Получила навыки работы казначеем банка. Могу работать помощником казначея или финансового менеджера
Декабрь 2007 – июль 2008
Главный специалист отдела ценных бумаг
ООО АКБ "Носта" (филиал Оренбурского банка), Москва
Обязанности:
Привлечение фондирования через размещение собственных векселей банка. Управление портфелем собственных векселей. Купля- продажа векселей на внебиржевом рынке (брокерское обслуживание).
Участие в развитии, укреплении позиций, притоке новых клиентов и привлечении средств филиалом банка в Москве. Привлечение средств клиентов в пассивы банка (депозиты, векселя, нсо, рко (рубли/валюта), эквайринг. Формирование лояльной клиентской базы (проведение рекламно-информационной кампании в разных округах среди населения, разъяснительная работа на территории филиала банка, выезд с руководством на презентации в организации.Cross-selling услуг партнеров (страхование жизни).
Участие в организации документооборота отдела ЦБ с нуля (регламенты, положения, должностные инструкции, взаимодействия с внебиржевыми электронными системами)
Достижения:
Усовершенствовала технику продаж банковских продуктов и привлечения клиентов
Сентябрь 2006 – октябрь 2007
Ведущий специалист отдела активных операций
OOO ФК "Инвест Ресурс", Москва
Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов. Выпуск эмисси ценных бумаг. Размещение займов. Торговля на товарной бирже. Продажа услуг компании.
Обязанности:
Биржевая и внебиржевая торговля на средства компании, а также инвесторов.
Мониторинг тенденций, анализ текущего состояния и перспектив вексельного рынка.
Консультирование (ликвидность, финансовые риски, прибыльность) инвесторов (cтраховые, промышленные и прочие компании), в том числе он-лайн, по вопросам размещения имеющихся свободных финансовых средств в доходные векселя, актуальные вложения. Работа с аналитическими, информационными материалами. Брокерское обслуживание клиентов. Ведение переговоров, заключение договоров. Предоставление последующих рекомендаций по управлению инвестициями.
Размещение денежных средств в ликвидные банковские и корпоративные векселя различных эшелонов. Формирование, оптимизация (диверсификация по эмитентам) и управление собственным портфелем ценных бумаг. Оценка и поддержание текущей и краткосрочной ликвидности. Операции РЕПО, залог, погашение, досрочный учет, выписка.
Разработка и реализация финансовых схем по увеличению эффективности инвестиций, управлениию активами на рынке долговых обязательств, .
Ведение переговоров с банками по развитию взаимовыгодного сотрудничества, получению кредитных средств, текущему финансированию.
Организация и реализация программ внешнего финансирования контрагентов. Контроль за написанием меморандумов, cбор финансовой отчетности эмитента (бухгал. баланс, отчет о прибылях и убытках, достаточности капитала и величине резервов и др)
Участие в подготовке информационно-рекламных материалах, презентациях и PR-акциях эмитентов. Размещение вексельных займов, привлечение андеррайтеров, поддержание котировок в электронных сетях. Успешное размещение вексельных займов ЗАО КБ "Кедр" - 250мил.руб, ОАО "Первый Республиканский банк" - 200 мил.руб., ЗАО "Эконацбанк" - 300 мил. руб.
Формирование и согласование бюджета движения денежных средств. Взаимодействие с трейдером биржевого рынка цб, бухгалтерией по текущей денежной позиции с целью оптимизации, распределения средств. Мониторинг остатков на р/c, использование овернайт, овердрафт. Составление платежного календаря на основе планируемых сделках. Координация работы всех отделов.
Полное сопровождение сделок (заключение, оформление, поездки, контроль, взаимодействие с подразделениями банков-контрагентов, в том числе урегулирование спорных моментов, отслеживание прохождения платежей (рейсы).
Регистрация сделок в программе учета. Предоставление отчетов брокера для проведения контроля за структурой портфеля, доходностью.
Поиск и привлечение новых клиентов, формирование лояльной клиентской базы компании. Выезды на встречи к новым и к текущим контрагентам (в том числе с ген.директором компании), совместное ведение переговоров с клиентами (предложение сотрудничества, расширенного спектра предоставляемых услуг)
Холодные звонки, активные продажи на многих площадках.
Достижения:
Улучшение узнаваемости и имиджа компании среди финансового сообщества, банках, страховых, производственных и иных компаний в Москве и регионах.
Рост клиентской базы компании в 10 раз(разные сферы экономики)
Увеличила количество постоянных клиентов на 200%
Мотивировала сотрудников, руководство на активизацию деятельности компании и расширение сфер бизнеса.
Организация работы отдела активных операций и координация работы других отделов.
Увеличение прибыли компании от операций на внебиржевом рынке, количество совершаемых сделок
Внедрение схем управления ликвидностью портфеля
Получила навыки организации и размещения вексельных займов
Август 2005 – сентябрь 2006
Ведущий экономист Отдела по работе с долговыми ценными бумагами
Первый Республиканский Банк, ОАО, Москва
Обязанности:
Управление кратко и среднесрочной ликвидностью портфелем банковских векселей. Диверсификация рисков. Операции РЕПО, залога, погашения, досрочное погашение, выписка.
Заключение сделок на внебиржевом рынке, оформление, в том числе распоряжений депозитарию и бухгалтерии, контроль за движением денежных средств (oтслеживание рейсов), поездки на сделки.
Размещение и сопровождение сделок с собственными векселями банка (реестр, отчетность). Согласование сопроводительных документов по сделкам. Взаимодействие с c юридической службой.
Участие в мероприятиях по исполнению Федерального закона № 115-ФЗ.
Поиск новых контрагентов, увеличение лояльности клиентской базы банка.
Достижения:
Улучшила навыки управления портфелем векселей собственных и сторонних.
Увеличила лояльность текущих и привлекла новых собственных наработанных клиентов (в том числе на эмиссии бумаг банка) тем самым увеличив доп. фин. ресурсы организации)
Февраль 2001 – июль 2005
Брокер
ИК Инвест+, Москва
Обязанности:
Брокерские операции на фондовом рынке.Продажа-покупка корпоративных и банковских векселей, сделки РЕПО. Анализ рынка векселей, брокерское и консультационное обслуживание клиентов, доверительное управление, подготовка договоров, контроль проведение сделок, поиск и привлечение новых клиентов.
Март 2000 – июнь 2001
Брокер
ИК Галлион, Москва
Обязанности:
Брокерские операции на рынке ценных бумаг. Заключение и сопровождение сделок с векселями
Сентябрь 1998 – февраль 2001
Брокер по векселям
Брокерская компания Скай компани, Москва
Обязанности:
Брокеридж на рынке ценных бумаг.Заключение и сопровождение сделок с векселями, зачетами.
Профессиональные навыки и знания:
Поиск и привлечение клиентов
Опыт создания, развития лояльной клиентской базы
Активные продажи
Холодные продажи
Ведение переговоров
Сопровождение сделок
Электронный документооборот
Взаимодействие с разными подразделениями
Документальное сопровождение сделок
Анализ рынка,
Инвестиционный консалтинг
Фондирование компании
Портфельные инвестиции
Презентации и PR-акции
Эмиссии ценных бумаг
Поиск андеррайтеров
Заключение сделок
Торговля ценными бумагами (брокеридж, сейлз)
Отчеты брокера
Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet, Консультант+, Гарант
Дополнительные сведения:
Ответственность, заинтересованность в результате, коммуникабельность, энергичность, доброжелательность, опыт поиска компромиссов и урегулирование спорных моментов. опыт работы с корпоративными клиентами и физ.лицами.
Готова рассмотреть предложения помощника,стажера в этой же сфере в связи с перерывом в стаже по семейным обстоятельствам
Готова рассмотреть вакансии в сфере финансов, инвестиций, банковской деятельности, страховании, консалтинге, продаже инвестиционных-финансовых услуг,эмиссий, банковских продуктов, сырья, материалов
Комментарий к резюме:
ПК – активный пользователь Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet, Консультант+.
Английский язык письменный и устный (переводы, составление документации).
Стенография.
Коммуникабельность, стреccоустойчивость, исполнительность, нацеленность на результат, склонность к самостоятельной работе, желание повышать квалификацию.
Контактная информация:
Телефон: Моб.: 8 903 223 17 80, ISQ 296111770
e-mail: milla16@yandex.ru
