Карпухов Александр Васильевич
Мужской, 51 год
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: +79065297659
E-mail: fin_5757@mail.ru
Образование:
Высшее
Опыт работы
Региональный торговый представитель
50 000 Р
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Карпухов Александр Васильевич, 45 лет
Женат, есть дети.
Ярославль, Фрунзенский
+7 906 529-76-59 (c 08:00 до 21:00)
fin_5757@mail.ru
12.2008—05.2017
8 лет 6 месяцев
Региональный представитель
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Ярославль, полная занятость.
Производство, продажа и дистрибуция продукции
Анализ, планирование и постановка целей, прогнозирование продаж, разработка стратегии продаж, создание необходимой организационной структуры, формирование правил эффективной работы с персоналом, разработка и внедрение политики продаж.
Наличие налаженных коммуникаций с основными компаниями на рынке парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории России. Опыт работы с ними, знание структур, каналов сбыта, особенностей ведения бизнеса, маркетинговые требования, личные контакты с руководящими лицами, ключевыми менеджерами.
Опыт работы в сложных условиях конкурентной борьбы, готовность к переменам.
Умение создавать команду, работать в команде. Способность генерировать новые идеи. Адаптивность, оперативность реагирования на изменение рыночной ситуации.
02.2008—11.2008
10 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям ценам в сети, заключение договоров, планирование обьемов и организация продаж (федеральные сети, региональные сети, собственная розница дистрибуторов), контроль выполнения планов. Анализ движения товаров.
Опыт успешных переговоров, поддержание устойчивых взаимоотношений с данным сегментом.
Знание технологии сетевых продаж, опыт планирования и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
05.2007—01.2008
9 месяцев
Региональный менеджер (Россия)
NOUVELLE ETOILE ЗАО ТД " Новая Заря ", г. Москва, полная занятость.
1. Организация продаж и продвижение продукции в регионах, с учетом специфики ассортимента, концепсии бренда.
2. Разработка и реализация проектов по стратегии развития региона, компании в целом (обеспечение присутствия в сетях крупных городов, предоставление эксклюзивности по дистрибьюторству, формирование территориальной и ценовой стратегии и политики в регионах, организация и контроль за работой выделенных отделов и др..)
3. Опыт развития франчайзинга в регионах.
Опыт успешных продаж.
09.2006—05.2007
9 месяцев
Управляющий региональными продажами (Северо-Запад+Сибирь)
ООО" ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионе (Северо-Запад+Сибирь)
Разработка стратегии продаж, комплекса мероприятий, направленных на увеличение продаж.
Изучение рынка, колебания, тенденции его развития, формы деятельности конкурентов. потенциал.
Умение работать в условиях жесткой конкуренции, оперативно решать возникающие спорные вопросы.
Разработка схем, форм, методов и технологии продаж.
Разработка и применение новых технологий в условиях изменения коньюнктуры рынка. отслеживание динамики их эффективности. корректировка.
Внедрение систем стандартов дилерских продаж.
Сбор и анализ информации, изучение покупательского спроса, причин его изменения.
Разработка мероприятий по расширению сети сбыта продукции, ее эффективности.
Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными сетями (в т.ч фарм).
Реализация сетевых проектов.
Развитие дилерской сети. Организация продаж, контроль деятельности дистрибуторов на территории России.
Формирование ассортиментной и ценовой политики.
Разработка систем регламентной и аналитической отчетности.
Планирование и разработка бюджета, осуществление контроля за его исполнением.
Разработка мероприятий по продвижению товара в регионах, контроль их проведения и эффективности.
Разработка мероприятий и способов предотвращения дебиторской задолженности, обеспечения своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Обеспечение координации работы региональных менеджеров, подбор сотрудников, обучение, разработка успешных программ мотивации, анализ, контроль их деятельности.
Участие в выставках.
07.2005—08.2006
1 год 2 месяца
Управляющий региональными продажами (Поволжье)
ООО "ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионах (Поволжье).
Знание специфики и принципов работы в регионах.
Составление коммерческих предложений для потенциальных партнеров и заключение договоров.
Поддерживает партнерские взаимоотношения с существующей базой клиентов, осуществляет необходимые переговоры,
связанные с улучшением организации продаж, выявлением потребностей клиентов, их максимальным удовлетворением с выгодой для производителя.
Изучение структур дистрибуторов, особенностей их схем продаж, разработка стратегии и методов, отличных от конкурентов.
Сбор и анализ информации о конкурентах, условиях их работы с клиентами.
Обеспечение мер по предотвращению дебиторской задолженности.
Организация и контроль за работой представительств.
05.2004—08.2005
1 год 4 месяца
Директор филиала г. Нижний Новгород
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Изучение коньюнктуры рынка, спроса и предложения.
Разработка стратегии развития региона. Изучение конкурентов, условий их работы с действующими дистрибуторами региона.
Разработка предложений по улучшению условий работы с дистрибуторами.
Разработка акций, мероприятий по продвижению совместно с отделами маркетинга дистрибуторов, оценивает их эффективность, осуществляет контроль за проведением.
Осуществляет подбор персонала для отдела, обучение, организация, контроль за исполнением ими обязанностей.
Разработка и проведение обучающих треннингов и семинаров для персонала дистрибуторов. Имеет и поддерживает налаженные коммуникации с руководством дитсрибуторов, ключевыми менеджерами, с сотрудниками служб. Обеспечивает взаимосвязь между всеми подразделениями дистрибуторов по организации продаж своей продукции. Контролирует своевременную оплату, обеспечивает погашение дебиторской задолженности.
Занимается расширение клиентской базы, привлечением новых клиентов.
Обеспечивает организацию отгрузок, наличие товарного запаса.
01.2004—04.2004
4 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Обеспечивает развитие региона, занимается поиском новых клиентов.
Поддерживает сотрудничество с существующей базой.
Организует презентацию, ввод новинок. Организует продажи с базы дистрибутора.
Занимается аналитикой, отслеживает динамику продаж. Осуществляет контроль за проведением мероприятий по продвижению, оценивает их эффективность, вносит предложения по улучшению организации продаж в регионе. Собирает информацию о конкурентах, условиях их работы.
Занимается обучением торгового персонала дистрибутора, организует и проводит акции, контролирует начало и проведение, анализирует динамику продаж.
Проводит переговоры с клиентами, выявляет их проблемы, решает и вносит предложения по их разрешению.
Проводит мониторинг рынка, предоставляет необходимые данные и отчетность в офис.
07.2003—12.2003
6 месяцев
Супервайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж отдела.
Планирование работы отдела. Руководство и организация работы торговых представителей. Обеспечение качественной дистрибуции продукции.
Систематическое ведение и обновление базы данных.
Контроль за погашением дебиторской задолженности клиентами.
Посещение торговых точек с целью контроля организации отгрузок клиентам, выявление текущих проблем.
Обучение ТП. Выставление планов, контроль за их выполнением.
Разработка схем мотивации ТП, начисление ЗП.
Внесение предложений по улучшению работы и увеличению обьемов продаж отдела.
01.2003—06.2003
6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО " Посылторг - Универсал 2000 " (г.Н. Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
1. Обеспечение качественной дистрибуции продукции Компании по всем каналам сбыта.
2. Организация продаж своего ассортимента с базы дистрибутора. Выполнение планов по обьему продаж по категориям ассортимента.
3. Обеспечение своевременного получения ден.средств от клиентов и в целом от дистрибутора.
Контроль над дебиторской задолженностью клиентов.
4. Обеспечение обратной связи с клиентами (сбор поступающих претензий и пожеланий по качеству работы и своевременное реагирование).
5. Развитие клиентской базы по своему ассортименту на базе дистрибутора.
6. Планирование обьемов продаж по категориям.
7. Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение маркетинговых программ.
Проведение акций, мероприятий по продвижению, контроль за их доведением до клиентов.
8. Сбор необходимой маркетинговой информации (конкуренты, цены, дистрибуция, обьемы продаж, промоушен - акции и др.)
Посещение с торговыми представителями дистрибутора или самостоятельно торговых точек. Сбор заявок.
9. Презентация новинок на торговых точках, собраниях ТП. Продвижение новой и приоритетной продукции.
10. Расширение присутствия ассортимента в клиентской базе дистрибутора, обязательное максимальное присутствие в собственной рознице дистрибутора, контроль.
11. Отслеживание динамики продаж каждого ТП дистрибутора, оказание помощи в работе с клиентами по своему ассортименту, посещение проблемных точек, проведение переговоров, достижение договоренностей.
12. Участие во всех программах обучения сотрудников дистрибутора.
13. Внесение предложений РТП по улучшению продаж с базы дистрибутора.
14. Предоставление установленной отчетности и информации по требованию Руководства своей компании.
02.2002—12.2002
11 месяцев
Бренд-менеджер (спецотдел службы маркетинга ООО Интерхим)
ООО " Интерхим "( г.Н.Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж с базы дистрибутора.
Работа в отделе маркетинга, с подчинением по вопросам организации продаж Директору маркетинга и развития.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по планированию продаж,
организации, мотивации и контроля продаж. Работа с каждым подразделением компании, создание механизма слаженных продаж каждого подразделения дистрибутора (КЭШ, собственная розница, ОПТ, ОКК, отдел активных продаж (ТП, город+область), торговый зал и т.п...)
Интеграция в структуру дистрибутора, установление личных коммуникаций с непосредственно ключевыми менеджерами каждого подразделения.
Внесение предложений РТП по увеличению обьемов продаж структурами дистрибутора.
Разработка совместно с отделом маркетинга дистрибутора мероприятий по продвижению, их организация и контроль.
Анализ продаж, маркетинговые исследования кадого подразделения, поиск потенциала, расширение клиентской базы.
Присутствие на собраниях, совещаниях, треннингах персонала дистрибутора.
Контроль за корректностью составления заявки дистрибутора на отгрузку, принятие участия в ее составлении.
Контроль товарных остатков. Обеспечение функций посредника между РТП и руководством дистрибутора по вопросам оранизации продаж.
Предоставление установленной отчетности и всех необходимых данных, в т.ч и по конкурентам.
10.2001—01.2002
4 месяца
Мерчандайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж, дистрибуции на подконтрольной территории.
Работа со всеми торговыми точками торгующими в данном сегменте продукции.
Обеспечение присутствия продукции в максимально возможном количестве т.т на своей территории.
Знание расположения торговых точек. Постоянное отслеживание открытия новых т.т, их закрытия. Знать дистрибуторов, имеющих продукцию компании, торговых представителей дистрибутора, работающих на территории мерчендайзера.
Своевременно доводить до супервайзера информацию о существующих проблемах на своей территории.
Иметь правильно заполненную идентификационную карту т.точки.
Организовыать свою работу в соответствии с "Правилами организации ежедневной работы Мерчендайзера"
11.1999—09.2001
1 год 11 месяцев
Сотрудник службы экономической безопасности
ООО " Алтай ", г. Б Барнаул, полная занятость.
Функции:
Работа с клиентской базой, персоналом компании.
Проверка историй клиентов, платежеспособности, достоверности предоставляемых данных, решение вопросов, связанных с погашением задолженности, информационная безопасность компании и др.вопросы.
12.1997—10.1999
1 год 11 месяцев
Торговый представитель
ООО" Алтай ", г. Барнаул, полная занятость.
Сбор заявок, денег, поиск новых клиентов.
Образование
2005
Волго-Вятская академия государственной службы
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Президентская Программа подготовки управленческих кадров. Российско - Британский проект. Институт прикладной экономики.
Специальность: Менеджемент продаж. Управление проектами, экономика и управление на предприятии.
1995
Финансовый университет при Правительстве РФ
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансовый
Специальность: Финансист-экономист
1980
Ярославский высший военно финансово - экономический институт
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансово - экономический
Специальность: Экономист - финансист
Курсы и тренинги
2009
НП " Коллегия Международных бухгалтеров и Аудиторов"
European Business Competence* License (EBC*L - Уровень А)
Москва
2008
Фирма "1С "
" 1С: Предприятие 8. Управление торговлей "
Москва
2006
Бизнес школа
"Field Sales Management" Руководство группами продаж.
Москва
2005
Институт прикладной экономики при Волго-Вятской Академии
" Логистика "
ННовгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт успешных продаж в каждой должности от мерчендайзера до Управляющего продажами, Директора дивизиона, Руководителя отдела региональных продаж. Успешный опыт работы Региональным представителем.
Прохождение службы в силовых ведомствах.
Офицер запаса.
Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, 1C, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Аналитик, психологическая подготовка, умение находить баланс ожиданий сторон, заинтересованных в результатах работы — клиентов, руководства, подчиненных. творчески инициативен, приветствую и использую нестандартный подход, гибкость, динамику, дипломат в переговорах при общении с партнером и клиентом. Позитивное мышление. Умение убеждать и добиваться положительного результата в переговорах. Работа с рисками. Умение предвидеть, предотвращать и нейтрализовать неудачи. Умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и готовность брать на себя ответственность за результат. Целеполагание, чтобы вести команду к цели. Умение обьединять и направлять подчиненных. Адаптирован к различным условиям ведения бизнеса. Организаторские способности. Нацелен на конечный результат. Владею методами и технологией сбора и анализа информации (в т.ч. и по конкурентам), наличие клиентской базы в регионах, личные коммуникации. Управление коллективом от 10 и более сотрудников.
Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам (до 60% раб.времени)
Увлечение: профессиональная деятельность, спорт, туризм.
Чтение специальной литературы.
Профессиональные навыки и знания:
Региональный торговый представитель
50 000 Р
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Карпухов Александр Васильевич, 45 лет
Женат, есть дети.
Ярославль, Фрунзенский
+7 906 529-76-59 (c 08:00 до 21:00)
fin_5757@mail.ru
12.2008—05.2017
8 лет 6 месяцев
Региональный представитель
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Ярославль, полная занятость.
Производство, продажа и дистрибуция продукции
Анализ, планирование и постановка целей, прогнозирование продаж, разработка стратегии продаж, создание необходимой организационной структуры, формирование правил эффективной работы с персоналом, разработка и внедрение политики продаж.
Наличие налаженных коммуникаций с основными компаниями на рынке парфюмерии, косметики, бытовой химии на территории России. Опыт работы с ними, знание структур, каналов сбыта, особенностей ведения бизнеса, маркетинговые требования, личные контакты с руководящими лицами, ключевыми менеджерами.
Опыт работы в сложных условиях конкурентной борьбы, готовность к переменам.
Умение создавать команду, работать в команде. Способность генерировать новые идеи. Адаптивность, оперативность реагирования на изменение рыночной ситуации.
02.2008—11.2008
10 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО " ОКТАГОН инк групп ", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям ценам в сети, заключение договоров, планирование обьемов и организация продаж (федеральные сети, региональные сети, собственная розница дистрибуторов), контроль выполнения планов. Анализ движения товаров.
Опыт успешных переговоров, поддержание устойчивых взаимоотношений с данным сегментом.
Знание технологии сетевых продаж, опыт планирования и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
05.2007—01.2008
9 месяцев
Региональный менеджер (Россия)
NOUVELLE ETOILE ЗАО ТД " Новая Заря ", г. Москва, полная занятость.
1. Организация продаж и продвижение продукции в регионах, с учетом специфики ассортимента, концепсии бренда.
2. Разработка и реализация проектов по стратегии развития региона, компании в целом (обеспечение присутствия в сетях крупных городов, предоставление эксклюзивности по дистрибьюторству, формирование территориальной и ценовой стратегии и политики в регионах, организация и контроль за работой выделенных отделов и др..)
3. Опыт развития франчайзинга в регионах.
Опыт успешных продаж.
09.2006—05.2007
9 месяцев
Управляющий региональными продажами (Северо-Запад+Сибирь)
ООО" ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионе (Северо-Запад+Сибирь)
Разработка стратегии продаж, комплекса мероприятий, направленных на увеличение продаж.
Изучение рынка, колебания, тенденции его развития, формы деятельности конкурентов. потенциал.
Умение работать в условиях жесткой конкуренции, оперативно решать возникающие спорные вопросы.
Разработка схем, форм, методов и технологии продаж.
Разработка и применение новых технологий в условиях изменения коньюнктуры рынка. отслеживание динамики их эффективности. корректировка.
Внедрение систем стандартов дилерских продаж.
Сбор и анализ информации, изучение покупательского спроса, причин его изменения.
Разработка мероприятий по расширению сети сбыта продукции, ее эффективности.
Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными сетями (в т.ч фарм).
Реализация сетевых проектов.
Развитие дилерской сети. Организация продаж, контроль деятельности дистрибуторов на территории России.
Формирование ассортиментной и ценовой политики.
Разработка систем регламентной и аналитической отчетности.
Планирование и разработка бюджета, осуществление контроля за его исполнением.
Разработка мероприятий по продвижению товара в регионах, контроль их проведения и эффективности.
Разработка мероприятий и способов предотвращения дебиторской задолженности, обеспечения своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию.
Обеспечение координации работы региональных менеджеров, подбор сотрудников, обучение, разработка успешных программ мотивации, анализ, контроль их деятельности.
Участие в выставках.
07.2005—08.2006
1 год 2 месяца
Управляющий региональными продажами (Поволжье)
ООО "ТОРН ", г. Москва, полная занятость.
Организация продаж в регионах (Поволжье).
Знание специфики и принципов работы в регионах.
Составление коммерческих предложений для потенциальных партнеров и заключение договоров.
Поддерживает партнерские взаимоотношения с существующей базой клиентов, осуществляет необходимые переговоры,
связанные с улучшением организации продаж, выявлением потребностей клиентов, их максимальным удовлетворением с выгодой для производителя.
Изучение структур дистрибуторов, особенностей их схем продаж, разработка стратегии и методов, отличных от конкурентов.
Сбор и анализ информации о конкурентах, условиях их работы с клиентами.
Обеспечение мер по предотвращению дебиторской задолженности.
Организация и контроль за работой представительств.
05.2004—08.2005
1 год 4 месяца
Директор филиала г. Нижний Новгород
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Изучение коньюнктуры рынка, спроса и предложения.
Разработка стратегии развития региона. Изучение конкурентов, условий их работы с действующими дистрибуторами региона.
Разработка предложений по улучшению условий работы с дистрибуторами.
Разработка акций, мероприятий по продвижению совместно с отделами маркетинга дистрибуторов, оценивает их эффективность, осуществляет контроль за проведением.
Осуществляет подбор персонала для отдела, обучение, организация, контроль за исполнением ими обязанностей.
Разработка и проведение обучающих треннингов и семинаров для персонала дистрибуторов. Имеет и поддерживает налаженные коммуникации с руководством дитсрибуторов, ключевыми менеджерами, с сотрудниками служб. Обеспечивает взаимосвязь между всеми подразделениями дистрибуторов по организации продаж своей продукции. Контролирует своевременную оплату, обеспечивает погашение дебиторской задолженности.
Занимается расширение клиентской базы, привлечением новых клиентов.
Обеспечивает организацию отгрузок, наличие товарного запаса.
01.2004—04.2004
4 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж в регионе.
Обеспечивает развитие региона, занимается поиском новых клиентов.
Поддерживает сотрудничество с существующей базой.
Организует презентацию, ввод новинок. Организует продажи с базы дистрибутора.
Занимается аналитикой, отслеживает динамику продаж. Осуществляет контроль за проведением мероприятий по продвижению, оценивает их эффективность, вносит предложения по улучшению организации продаж в регионе. Собирает информацию о конкурентах, условиях их работы.
Занимается обучением торгового персонала дистрибутора, организует и проводит акции, контролирует начало и проведение, анализирует динамику продаж.
Проводит переговоры с клиентами, выявляет их проблемы, решает и вносит предложения по их разрешению.
Проводит мониторинг рынка, предоставляет необходимые данные и отчетность в офис.
07.2003—12.2003
6 месяцев
Супервайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж отдела.
Планирование работы отдела. Руководство и организация работы торговых представителей. Обеспечение качественной дистрибуции продукции.
Систематическое ведение и обновление базы данных.
Контроль за погашением дебиторской задолженности клиентами.
Посещение торговых точек с целью контроля организации отгрузок клиентам, выявление текущих проблем.
Обучение ТП. Выставление планов, контроль за их выполнением.
Разработка схем мотивации ТП, начисление ЗП.
Внесение предложений по улучшению работы и увеличению обьемов продаж отдела.
01.2003—06.2003
6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО " Посылторг - Универсал 2000 " (г.Н. Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
1. Обеспечение качественной дистрибуции продукции Компании по всем каналам сбыта.
2. Организация продаж своего ассортимента с базы дистрибутора. Выполнение планов по обьему продаж по категориям ассортимента.
3. Обеспечение своевременного получения ден.средств от клиентов и в целом от дистрибутора.
Контроль над дебиторской задолженностью клиентов.
4. Обеспечение обратной связи с клиентами (сбор поступающих претензий и пожеланий по качеству работы и своевременное реагирование).
5. Развитие клиентской базы по своему ассортименту на базе дистрибутора.
6. Планирование обьемов продаж по категориям.
7. Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение маркетинговых программ.
Проведение акций, мероприятий по продвижению, контроль за их доведением до клиентов.
8. Сбор необходимой маркетинговой информации (конкуренты, цены, дистрибуция, обьемы продаж, промоушен - акции и др.)
Посещение с торговыми представителями дистрибутора или самостоятельно торговых точек. Сбор заявок.
9. Презентация новинок на торговых точках, собраниях ТП. Продвижение новой и приоритетной продукции.
10. Расширение присутствия ассортимента в клиентской базе дистрибутора, обязательное максимальное присутствие в собственной рознице дистрибутора, контроль.
11. Отслеживание динамики продаж каждого ТП дистрибутора, оказание помощи в работе с клиентами по своему ассортименту, посещение проблемных точек, проведение переговоров, достижение договоренностей.
12. Участие во всех программах обучения сотрудников дистрибутора.
13. Внесение предложений РТП по улучшению продаж с базы дистрибутора.
14. Предоставление установленной отчетности и информации по требованию Руководства своей компании.
02.2002—12.2002
11 месяцев
Бренд-менеджер (спецотдел службы маркетинга ООО Интерхим)
ООО " Интерхим "( г.Н.Новгород), г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж с базы дистрибутора.
Работа в отделе маркетинга, с подчинением по вопросам организации продаж Директору маркетинга и развития.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий по планированию продаж,
организации, мотивации и контроля продаж. Работа с каждым подразделением компании, создание механизма слаженных продаж каждого подразделения дистрибутора (КЭШ, собственная розница, ОПТ, ОКК, отдел активных продаж (ТП, город+область), торговый зал и т.п...)
Интеграция в структуру дистрибутора, установление личных коммуникаций с непосредственно ключевыми менеджерами каждого подразделения.
Внесение предложений РТП по увеличению обьемов продаж структурами дистрибутора.
Разработка совместно с отделом маркетинга дистрибутора мероприятий по продвижению, их организация и контроль.
Анализ продаж, маркетинговые исследования кадого подразделения, поиск потенциала, расширение клиентской базы.
Присутствие на собраниях, совещаниях, треннингах персонала дистрибутора.
Контроль за корректностью составления заявки дистрибутора на отгрузку, принятие участия в ее составлении.
Контроль товарных остатков. Обеспечение функций посредника между РТП и руководством дистрибутора по вопросам оранизации продаж.
Предоставление установленной отчетности и всех необходимых данных, в т.ч и по конкурентам.
10.2001—01.2002
4 месяца
Мерчандайзер
ООО "ТОРН - Косметик ", г. Нижний Новгород, полная занятость.
Организация продаж, дистрибуции на подконтрольной территории.
Работа со всеми торговыми точками торгующими в данном сегменте продукции.
Обеспечение присутствия продукции в максимально возможном количестве т.т на своей территории.
Знание расположения торговых точек. Постоянное отслеживание открытия новых т.т, их закрытия. Знать дистрибуторов, имеющих продукцию компании, торговых представителей дистрибутора, работающих на территории мерчендайзера.
Своевременно доводить до супервайзера информацию о существующих проблемах на своей территории.
Иметь правильно заполненную идентификационную карту т.точки.
Организовыать свою работу в соответствии с "Правилами организации ежедневной работы Мерчендайзера"
11.1999—09.2001
1 год 11 месяцев
Сотрудник службы экономической безопасности
ООО " Алтай ", г. Б Барнаул, полная занятость.
Функции:
Работа с клиентской базой, персоналом компании.
Проверка историй клиентов, платежеспособности, достоверности предоставляемых данных, решение вопросов, связанных с погашением задолженности, информационная безопасность компании и др.вопросы.
12.1997—10.1999
1 год 11 месяцев
Торговый представитель
ООО" Алтай ", г. Барнаул, полная занятость.
Сбор заявок, денег, поиск новых клиентов.
Образование
2005
Волго-Вятская академия государственной службы
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Президентская Программа подготовки управленческих кадров. Российско - Британский проект. Институт прикладной экономики.
Специальность: Менеджемент продаж. Управление проектами, экономика и управление на предприятии.
1995
Финансовый университет при Правительстве РФ
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансовый
Специальность: Финансист-экономист
1980
Ярославский высший военно финансово - экономический институт
Высшее, Дневная/Очная форма обучения.
Факультет: Финансово - экономический
Специальность: Экономист - финансист
Курсы и тренинги
2009
НП " Коллегия Международных бухгалтеров и Аудиторов"
European Business Competence* License (EBC*L - Уровень А)
Москва
2008
Фирма "1С "
" 1С: Предприятие 8. Управление торговлей "
Москва
2006
Бизнес школа
"Field Sales Management" Руководство группами продаж.
Москва
2005
Институт прикладной экономики при Волго-Вятской Академии
" Логистика "
ННовгород
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт успешных продаж в каждой должности от мерчендайзера до Управляющего продажами, Директора дивизиона, Руководителя отдела региональных продаж. Успешный опыт работы Региональным представителем.
Прохождение службы в силовых ведомствах.
Офицер запаса.
Компьютерные навыки:
Windows, MS Office, 1C, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Аналитик, психологическая подготовка, умение находить баланс ожиданий сторон, заинтересованных в результатах работы — клиентов, руководства, подчиненных. творчески инициативен, приветствую и использую нестандартный подход, гибкость, динамику, дипломат в переговорах при общении с партнером и клиентом. Позитивное мышление. Умение убеждать и добиваться положительного результата в переговорах. Работа с рисками. Умение предвидеть, предотвращать и нейтрализовать неудачи. Умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и готовность брать на себя ответственность за результат. Целеполагание, чтобы вести команду к цели. Умение обьединять и направлять подчиненных. Адаптирован к различным условиям ведения бизнеса. Организаторские способности. Нацелен на конечный результат. Владею методами и технологией сбора и анализа информации (в т.ч. и по конкурентам), наличие клиентской базы в регионах, личные коммуникации. Управление коллективом от 10 и более сотрудников.
Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам (до 60% раб.времени)
Увлечение: профессиональная деятельность, спорт, туризм.
Чтение специальной литературы.
