Удодов Аркадий
Мужской, 52 года
Мобильный телефон: +79033157422
E-mail: arkadybox@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
Высшее, Волгоградский Государственный университет, Экономика и управление производством, Экономист.
Владение иностранными языками:
Английский (Upper-Intermediate)
Опыт работы
АО "Тинькофф Банк"
Территориальный руководитель группы прямых продаж
Start Up прямых продаж продуктов Банка в регионе. Формирование команды sales-менеджеров (8 сотрудников) - подбор, обучение, управление, наставничество, мотивация на результат, контроль выполнения плановых показателей. Прямые продажи продуктов банка юридическим лицам (расчетные счета) с самостоятельным поиском потенциальных клиентов (холодные звонки) и последующим выездом к клиенту для проведения переговоров по продаже продуктов банка. Кросс-продажи банковских услуг. Проведение совместных коучинг-встреч сэлз-менеджеров с потенциальными клиентами. Мониторинг холодных звонков сотрудников. Коучинг звонков сотрудников, предоставление обратной связи. Полный HR документооборот c Банком. Отчетность перед офисом Банка.
ООО "Енисей"
Волгоград
Финансовый директор
Оптимизация текущей финансовой деятельности, финансовых потоков компании. Заключение и сопровождение экспортных контрактов с зарубежными партнерами. Финансирование компании через коммерческие банки и лизинговые компании. Ежедневный контроль за соблюдением норм и требований ПОД/ФТ.
КБ «Банк Расчетов и Сбережений», ООО
Москва, www.bankrs.ru
Советник Председателя Правления Банка
Продажа продуктов Банка для юридических лиц и предпринимателей. Расчетно-кассовое обслуживание. Депозиты (не снижаемые остатки на счетах) юридических лиц. Кредитование юридических лиц. Банковские гарантии юридическим лицам. Общее руководство деятельностью филиала (12 сотрудников).
МДМ Банк, ОАО
Россия, www.mdmbank.ru
Управляющий Волгоградским операционным офисом банка
Успешное развитие розничного и корпоративного (компании с годовой выручкой до 1 млрд.рублей) бизнеса Банка в регионе. Кредитование юридических и физических лиц (залоговое и беззалоговое). Анализ ФХД компаний-заемщиков. Составление кредитных заявок по клииентам-заемщикам, их презентация и защита на КК Банка. Эффективное развитие эквайринга и сети банкоматов банка (более 100 точек). Привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады и депозиты. Работа с аккредитивами юридических лиц и Банковскими гарантиями в т.ч. в пользу Таможенных органов и с зарубежными банками-партнерами. Полный цикл операционной деятельности отдела в режиме работы продленного дня, включая работу в выходные дни. Обеспечение устойчивой и эффективной деятельности офиса. Рост показателя операционной маржи первого уровня офиса Банка за период с марта 2013 года по апрель 2014 года более чем в три раза (до положительного значения). Выполнение административно-хозяйственных функций. Общее руководство деятельностью офиса (34 сотрудника)
Raiffeisenbank
Москва, www.raiffeisen.ru
Заместитель регионального директора сети операционных офисов
Развитие розничного бизнеса Банка в регионе. Успешный опыт розничных продаж (потребительское кредитование, кредитные карты, депозиты, ПИФы, страховые программы, программа негосударственного пенсионного фонда, пакетные продукты, зарплатные проекты, ипотека, автокредиты, etc.) Успешное развитие каналов продаж розничных продуктов банка. Эффективные продажи продуктов и услуг премиум и массового сегмента на фронт-зонах офисов Банка и по корпоративному каналу прямых продаж. Подбор персонала, обучение, мотивация, коучинг, контроль за выполнением целевых показателей. Полный цикл операционной деятельности отдела в режиме работы продленного дня, включая субботу. Руководство деятельностью розничного направления трех операционных офисов в регионе (120 сотрудников)
НОМОС-БАНК, г. Москва
Москва, www.nomos.ru
Управляющий Волгоградским филиалом банка
Открытие филиала Банка. Формирование команды сотрудников филиала. Успешное развитие бизнеса Банка в регионе, преимущественно корпоративного (компании с годовой выручкой до 10 млрд.руб.). Кредитование юридических и физических лиц. Анализ ФХД компаний-заемщиков. Составление кредитных заявок по клииентам-заемщикам, их презентация и защита на КК Банка. Привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады и депозиты. Ежедневный контроль за соблюдением норм и требований ПОД/ФТ. Успешная претензионная работа по погашению просроченной задолженности заемщиков на до судебной стадии. Обеспечение устойчивой и эффективной деятельности офиса. Открытие и развитие бизнеса дополнительного офиса Банка в городе Волжский. Выполнение административно-хозяйственных функций. Общее руководство деятельностью двух офисов (более 60 сотрудников)
БИНБАНК, Волгоградский филиал
Москва, www.binbank.ru
Управляющий филиалом банка
Открытие филиала Банка. Формирование команды сотрудников филиала. Успешное развитие розничного и корпоративного бизнеса Банка в регионе. Кредитование юридических и физических лиц (залоговое и беззалоговое). Анализ ФХД компаний-заемщиков. Составление кредитных заявок по клииентам-заемщикам, их презентация и защита на КК Банка. Привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады и депозиты. Ежедневный контроль за соблюдением норм и требований ПОД/ФТ. Полный цикл операционной деятельности отдела в режиме работы продленного дня, включая работу в выходные дни. Обеспечение устойчивой и эффективной деятельности офиса. Открытие двух дополнительных офисов Банка. Выполнение административно-хозяйственных функций. Общее руководство деятельностью офисов (более 50 сотрудников)
ОАО "МДМ Банк", Волжский филиал
Начальник отдела по работе с компаниями
Успешное развитие корпоративного бизнеса Банка в регионе. Кредитование юридических лиц. Анализ ФХД компаний-заемщиков. Составление кредитных заявок по клиентам-заемщикам, их презентация и защита на КК Банка. В связи с отсутствием руководителя розничного направления в штате филиала, исполнение функций руководителя розничного бизнеса Банка. Эффективное развитие эквайринга и сети банкоматов банка. Успешное развитие ПОС-кредитования, кредитования физических лиц на приобретение автотранспорта (работа с автосалонами города). Успешное развитие международных переводов Western Union. Привлечение денежных средств физических и юридических лиц во вклады и депозиты. Ежедневный контроль за соблюдением норм и требований ПОД/ФТ. Осуществление функций менеджера филиала банка по рекламе и PR. Общее руководство деятельностью офиса (34 сотрудника)
ОАО "Альфа-Банк", Волгоградский филиал
Начальник отдела по работе с предприятиями промышленности и АПК
Продажа продуктов Банка для юридических лиц и предпринимателей. Расчетно-кассовое обслуживание. Депозиты (не снижаемые остатки на счетах) юридических лиц. Кредитование юридических лиц. Кросс-продажи продуктов других подразделений Банка (зарплатные проекты юридическим лицам, международные карты VIP уровня для топ-менеджеров компаний и др.). Подготовка и составление регулярной отчетности для ЦО Банка и ГУ ЦБ РФ по Волгоградской области. Осуществление функций менеджера филиала банка по рекламе и PR. Руководство отделом (3 сотрудника).
ОАО "Альфа-Банк" Волгоградский филиал
Начальник сберегательного отдела
Развитие розничного бизнеса банка в регионе. Работа с широкой линейкой продуктов и услуг для физических лиц. Вклады (депозиты). Переводы в рублях и иностранной валюте (SWIFT). Успешное развитие международных переводов Western Union. Дебетовые пластиковые карты VISA, ECMC. Кредитование физических лиц. Развитие эквайринговой и банкоматной сети банка в регионе. Осуществление зарплатных проектов Банка. Полный цикл операционной деятельности отдела в режиме работы продленного дня, включая субботу. Руководство отделом развития розничного бизнеса (12 сотрудников). Осуществление функций менеджера филиала банка по рекламе и PR. Подготовка и составление регулярной отчетности для ЦО Банка и ГУ ЦБ РФ по Волгоградской области.
ОАО "АБ "ИНКОМБАНК", филиал в г. Волгограде
Ведущий экономист отдела частных вкладов, начальник отдела развития розничного бизнеса
Развитие розничного бизнеса банка в регионе. Работа с широкой линейкой продуктов и услуг для физических лиц. Вклады (депозиты). Переводы в рублях и иностранной валюте (SWIFT). Дебетовые пластиковые карты VISA, ECMC, Золотая Корона. Дорожные чеки AmEx, Thomas Cook. Кредитование физических лиц. Развитие эквайринговой и банкоматной сети банка в регионе. Установление первого (!) эквайрингового оборудования в городе. Организация и осуществление работы голосового авторизационного эквайрингового центра Банка в регионе. Осуществление зарплатных проектов Банка (в том числе крупных - 4 500 карт, 6 000 карт). Руководство отделом развития розничного бизнеса (8 сотрудников). Подготовка и составление регулярной отчетности для ЦО Банка и ГУ ЦБ РФ по Волгоградской области.
Волгоградский коммерческий агропромышленный банк (ВКАБ), Волжский филиал
Заместитель управляющего Волжским филиалом
Работа по кредитованию юридических лиц. Претензионно-исковая работа по сокращению портфеля просроченных ссуд юридических лиц. Работа с векселями юридических лиц. Составление полной финансовой отчетности для ГУ ЦБ РФ по Волгоградской области и для Центрального Офиса Банка в Волгограде. Контроль ликвидности остатков денежных средств корреспондентских счетов филиала. Полный контроль операционной деятельности филиала. Выполнение административно-хозяйственных функций. Общее руководство деятельностью филиала (27 сотрудников).
Главное Управление Центрального Банка РФ по Волгоградской обл.
Эксперт отдела экспертной проверки Управления инспектирования коммерческих банков
Комплексные и тематические проверки коммерческих банков и их филиалов на территории Волгоградской области на предмет соответствия их деятельности нормативным и законодательным актам РФ и ЦБ РФ. Участие в двенадцати комплексных проверках. Составление проф.суждений (заключений) по итогам каждой из проверок в виде соответствующих разделов актов проверок. Тематика проф.суждений (заключений) различна - от проверки депозитов (вкладов) физических и юридических лиц на предмет соответствия законодательству РФ и нормативным актам ЦБ РФ до полноты и правильности формирования уставного капитала банка предмет соответствия законодательству РФ и нормативным актам ЦБ РФ.
Профессиональные навыки и знания:
Привлечение клиентов. Продажа широкой линейки банковских продуктов B2B, B2C. Анализ финансово-хозяйственной деятельности компаний. Привлечение финансирования в компанию. Лизинговое и факторинговое финансирование. Прямые продажи. Коучинг персонала. Мотивация на результат. Постановка целей и контроль исполнения.
Дополнительные сведения:
Многолетний опыт работы в коммерческих банках. Успешный опыт продаж широкой линейки банковских продуктов B2B, B2C (депозиты, кредиты, страховые продукты, гарантии, аккредитивы, ПИФы, дебетовые и кредитные карты, дорожные чеки, торговый эквайринг, зарплатные проекты, денежные переводы и др.продукты для клиентов сегментов mass, premium and private.) Опыт успешного развития бизнеса коммерческого банка в регионе. Опыт открытия подразделений коммерческих банков (филиалы, ДО). Значительный опыт подбора персонала, наставничества, мотивирования сотрудников, постановки целей и контроля за их выполнением. Значительный опыт финансового мониторинга операций клиентов коммерческих банков. Опыт АФХД компаний. Опыт операционной работы. Существенный опыт бизнес-тренинга, наставничества. Опыт разработки и адаптации методических материалов бизнес-тренинга. Анализ финансовой деятельности подразделения Банка с целью оптимизации расходов, выявление возможностей увеличения доходов. Разработка и реализация стратегии развития бизнеса Банка в регионе. Успешный опыт управления несколькими офисами. Обеспечение выполнения плановых показателей подразделений Банка. Успешный опыт претензионной работы по взысканию просроченных долгов заемщиков на до судебной стадии. Пройдено более трех десятков тренингов при коммерческих банках ("Методика продаж SPIN", "Мотивация- нацеленность на результат", "Харизма Лидера", "Тайм-менеджмент", "Семь шагов продаж", "Эффективное интервью", "Техника холодных звонков", "Наставничество", "Целеполагание", "Успешная встреча с клиентом", "Обращение дорожных чеков Thomas Cook и American Express" и др.)
