Титова Елена Михайловна
Женский, 55 лет
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: 89501104014
E-mail: titovaem68@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
высшее Иркутский Государственный университет социальные дисцплины
Дополнительное образование:
высшее Школа бизнеса по специальности: стратегическое управление
Опыт работы
С 26.11.12 по настоящее время. Зона ответственности: холдинговая компания в составе 54 ЮЛ (44 – УСН, 10 – ОСНО)
Управление тремя торговыми центрами GBA – 90 000 кв.м., продовольственным объединением Food-market на площади 5000кв.м. через инфраструктуру Управляющей компании в составе 7-ми департаментов: маркетинга, финансового (вкл. венчур и риск-менеджмент), управление персоналом, юридический, бухгалтерский, служба режима и контроля, производственно-технический по эксплуатации зданий и сооружений.
В подчинении – 600 чел. Выбор, покупка франшиз, управление отношениями с франчайзерами.
Разработка стратегии холдинга, тактическое планирование
Достижения:
Разработка концепции МТЦ GBA – 69 000 кв.м., управление концепцией.
KPI должности – выполнение плана по прибыли для конечного бенифициара
С 01.06.11 по 18.06.2012 ТД ВСТК – холдинг коммерческий директор. Директор компании СТК в составе холдинга. Зона ответственности: Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край.
Функции: Стратегическое планирование головного и региональных филиалов по развитию продаж кондитерских изделий;
Организация взаимодействия структурных подразделений, входящих в состав коммерческого блока;
Формирование ассортиментной и ценовой политики;
развитие каналов поставки и сбыта;
формирование и контроль каналов дистрибуции;
разработка и адаптация системы материальной мотивации сотрудников компании департамента продаж, отдела маркетинга, отдела логистики;
участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников департамента продаж и контроль работы департамента продаж, отдела маркетинга, отдела логистики (в прямом подчинении - 6 человек, косвенном – 190 чел.)
контроль отчетности по продажам;
проведение переговоров с крупными клиентами; поставщиками;
подписание договоров с поставщиками и клиентами;
согласование и контроль проведения рекламных проектов, программы продвижения.
Достижения: Построение коммерческого подразделения с «нуля», формирование команды, увеличение объема продаж на 48%, увеличение валовой прибыли на 7% (как результат снижения себестоимости за счет доп. бонусов и скидок от поставщиков)
KPI должности - выполнение
С 01.06.11 по 18.06.2012 ТД ВСТК – холдинг коммерческий директор. Директор компании СТК в составе холдинга. Зона ответственности: Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край.
Функции: Стратегическое планирование головного и региональных филиалов по развитию продаж кондитерских изделий;
Организация взаимодействия структурных подразделений, входящих в состав коммерческого блока;
Формирование ассортиментной и ценовой политики;
Оптимизация и развитие каналов сбыта;
формирование и контроль каналов дистрибуции;
разработка и адаптация системы материальной мотивации сотрудников компании департамента продаж, отдела маркетинга, отдела логистики;
участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников департамента продаж и контроль работы департамента продаж, отдела маркетинга, отдела логистики. В подчинении 250 чел.
контроль отчетности по продажам;
проведение переговоров с крупными клиентами; поставщиками;
подписание договоров с поставщиками и клиентами;
согласование и контроль проведения рекламных проектов, программы продвижения.
Достижения: Построение коммерческого подразделения с «нуля», формирование команды, увеличение объема продаж на 48%, увеличение валовой прибыли на 7% (как результат снижения себестоимости за счет доп. бонусов и скидок от поставщиков)
KPI должности - выполнение плана по валовой прибыли
С 03.04.07 по 10.03.2009г. ОАО «РОСНО» заместитель директора филиала Сибирская Дирекция по развитию ритейла. Зона ответственности: Иркутск, Братск, Ангарск, Читинская область, Красноярск, Бурятия, Хакасия. В подчинении – 400 чел.
Функции: Осуществление стратегического планирования региональных филиалов по развитию продаж и утверждение стратегических инициатив. Планирование совместно с региональными филиалами поступления по страхованию на год; обеспечение своевременной разработки, утверждение и доведение до региональных филиалов основных плановых показателей на календарный год. Анализ результатов реализации страховых продуктов и выполнения бизнес-планов в регионах по своему направлению и внесение руководству дирекции предложения по повышению эффективности деятельности и развития продаж. Координация взаимодействия между руководителями региональных филиалов. Разработка, согласование и контроль за выполнением инвестиционных проектов по развитию продаж. Ведение отчётности перед директором Дирекции и ГК. Взаимодействие с ГК при разработке общефедеральных программ страхования через агентов. Разработка системы мотивации вверенных подразделений. Стратегическое управление каналом в рамках зоны ответственности. Оперативное руководство филиальным подразделением в г. Иркутске. Контроль за уровнем убыточности канала.
Достижения: увеличение объёма продаж на 30%, создание эффективной команды в условиях общей реструктуризации компании, диверсификация страхового портфеля канала продаж в пределах зоны ответственности до уровня сбалансированности.
KPI должности – выполнение плана по GPC и GPW
Награды: Почетная грамота от имени Генерального Директора компании Чопра Х.Ш и ценный приз по итогам работы за 2007 год.
Ценный приз за авторство лучшей идеи по итогам 2008 по проекту i2s
С 01.11.2001
по 29.02.2012.
Компания KelsenBisca – девизиональный менеджер. Зона ответственности: Восточная Сибирь ( Иркутск, Братск, Ангарск, Читинская обл, Бурятия); Дальний Восток (Хабаровск, Владивосток, Благовещенск, Уссурийск, Комсомольск-на-Амуре, Находка), Красноярский край.
Функции: Разработка стратегии продвижения бренда на вверенной территории. Увеличение объема-доли рынка, учет и контроль товарных и финансовых потоков. Ценовой контроль. Координирование работы бренд-менеджеров в г.г. Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, переговоры с руководством компаний-дистрибуторов, сетевой розницы, снятие остроты и неожиданности проблемы данного региона с руководства Компании, практические выезды (презентации, мотивации, контроль. Камеральная работа (home-office: телефонный/электронный контакт, выводы о продажах, контроль акций, предложение и внедрение), логистика. Работа с головным офисом: customer service – marketing. Планирование бюджета, контроль финансовых показателей, анализ ситуации в регионах, поиск путей для увеличения объема продаж, поддержание корпоративных стандартов, отчетность перед головным офисом, решение административных вопросов, отслеживание деятельности конкурентов. Командировочный график.
Достижения: продвижение ТМ в 60% активной клиентской базы подведомственного региона
KPI должности – выполнение плана по суммарному товарообороту в руб., реализация стратегии на занятие 50% доли рынка сегмента премиальной кондитерской продукции
Профессиональные навыки и знания:
Разработки организационной, финансовой и налоговой структур компании, выработка и принятия решений стратегического и тактического уровня.
Управление изменениями, планирование, бюджетирование, проектное управление, управление конфликтами.
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.
Налаживания межструктурных взаимодействий.
Разработка и управление ассортиментной политикой.
Разработка маркетинговых стратегий и исследование рынка конкурентов
Опыт вывода нового продукта на рынок.
Создание системы сбыта продукции.
Опыт организации производства.
Создания компании с 0.
Ведение переговоров на любом уровне, публичные выступления
Разработка и защита проектов для получения инвестиций.
Управление инвестициями.
Владение инструментами технологии продаж B2B, прямые продажи. Большой опыт подбора, найма, обучения персонала, создания эффективных команд, нацеленных на результат.
10-летний опыт управления доходами и расходами.
4-х летний опыт управления полученной прибылью через венчурный отдел.
Дополнительные сведения:
Доп.образование:
«Управление в эпоху перемен» УПП ф-л «Иркутск-РОСНО ОАО РОСНО»
«Эмоциональное лидерство» ЦПП ОАО «РОСНО»
«Сложные переговоры» ООО «Бизнес Торг» г. Москва
Управление финансами и информацией ШБОУБ ЛИНК г. Иркутск
Переговоры в продажах ООО» Бизнес Торг» г .Москва
Активные продажи ООО «Байкал Линк» г. Иркутск
Я – лидер ООО «Нордэкс» г. Иркутск
Информационные технологии управления СИ ГАСИС г. Иркутск
Референт АО «Стресс» Центр практич. Психологии и менеджмента г. Н. Новгород
Личные качества:
Личные качества: новаторство, остроумие, требовательность, развитые коммуникативные навыки, большая сила убеждения, сочетание креативного и аналитического мышления, высокий уровень самоактуализации и рефлексии.
