E-mail: j.kalin@aport.ru

Образование:
1992 Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Системы управления - диплом

Опыт работы
Сентябрь 2012 — настоящее время
[ТНП, Товары автомобильной и домашней детской безопасности. Импорт и дистрибуция]
Генеральный директор;
Директор по развитию.

Компания - эксклюзивный импортер и дистрибьютор в России.

Start-up проект.
Разработка и контроль реализации планов развития компании.
Контроль выполнения целевых параметров по направлениям, каналам и КА в соответствии со стратегией развития компании.
Анализ продаж и эффективности проекта по направлениям.


Июнь 2006 — Август 2012
Компания [FMCG, ТНП, товары для детей. Импорт и дистрибьюция]
Менеджер по развитию нового направления бизнеса

Компания - эксклюзивный импортер и дистрибьютор компании в России и СНГ.

Выработка предложений по развитию компании.
Разработка и реализация бизнес-планов, касающихся Новых продуктов.
Выработка предложений по развитию клиентской базы и участие в их реализации (Metro, Ашан, Перекресток, Виктория, BP, Азбука Вкуса, Магнит).
Определение и контроль достижения КА целевых параметров продаж по клиентам / географии / брендам / кол-ву / стоимости / прибыльности.
Анализ эффективности проекта по направлениям.

Май 2005 — Июнь 2006 Группа компаний
[FMCG; вина и алкогольные напитки. Импорт и дистрибьюция]
Коммерческий директор по региональным продажам.

Группа компаний является крупнейшим производителем и дистрибьютором вин в Европе.

Разработка плана продаж в соответствие стратегии развития компании, бюджетирование.
Руководство продажами через сеть дистрибьюторов. Ведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами.
Разработка и контроль выполнение планов развития ключевых клиентов.
Анализ продаж по клиентам / географии / брендам / кол-ву / стоимости / прибыльности.
Управление командой менеджеров и терр. торговых представителей в регионах базирования.

Февраль 2004 — Январь 2005 Компания [FMCG; вина и алкогольные напитки. Импорт и дистрибьюция]
Руководитель направления по импорту и дистрибуции нового ассортимента

Руководство новым проектом. Выработка стратегии развития проекта.

Июнь 2002 — Февраль 2004 Компания [FMCG; вина и алкогольные напитки. Импорт и дистрибьюция]
Директор по продажам

Частная франко-российская торговая компания, специализирующаяся на винах высшего уровня. Эксклюзивный дистрибьютор.

Сентябрь 1997 — Июнь 2002 Компания [FMCG; вина и алкогольные напитки. Импорт и дистрибьюция]
Руководитель отдела сетевых и региональных продаж.

Частная российская торговая компания, специализирующаяся на винах среднего и высшего уровня из Испании, Франции, Венгрии, Болгарии.
Эксклюзивный дистрибьютор

Март 1996 — Сентябрь 1997 Компания [FMCG; вина и алкогольные напитки. Импорт и дистрибьюция]
Менеджер по продажам.

Компания - официальный представитель и эксклюзивный дистрибьютор брендов компании в России

Подробное резюме готов предоставить в ответ на запрос.

Профессиональные навыки и знания:
Имею обширный опыт работы в оптовых дистрибьюторских компаниях ; планирования и развития оптовых / региональных / сетевых продаж в различных сегментах FMCG; планирования поставок и управления запасами; достижения установленных показателей по прибыльности, ведения переговоров и развития клиентов в различных сегментах рынка ТНП и услуг; управления персоналом

Дополнительные сведения:
Высшее (техническое и экономическое)образование.
Опыт в организации работы и эффективности взаимодействия структурных подразделений.
Опыт работы на руководящих должностях в оптовой торговле в компаниях импортерах и дистриюьторах в разных сегментах FMCG, ТНП.
Опыт делового общения.

Комментарий к резюме:
Имею обширный опыт работы в оптовых дистрибьюторских компаниях ; планирования и развития оптовых / региональных / сетевых продаж в различных сегментах FMCG; планирования поставок и управления запасами; достижения установленных показателей по прибыльности, ведения переговоров и развития клиентов в различных сегментах рынка ТНП и услуг; управления персоналом.