Щукин Владимир Валериевич
Мужской, 42 года
Семейное положение: Не состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: +79611810101
E-mail: vsh1166@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
Московский государственный университет коммерции
менеджмента/«Менеджмент», диплом
Дополнительное образование:
2012
Работа с возражениями и завершение сделки
ООО "Интеллект Сервис", сертификат
2012
Принятие управленческих решений
ООО "Интеллект Сервис", сертификат
2012
Продажи по телефону
ООО "Интеллект Сервис", ООО "Интеллект Сервис"
2012
Профессиональный переговорщик
ООО "Интеллект Сервис", сертификат
2008
"Цикл управления на территории"
ЗАО "Лакталис Восток", сертификат
Владение иностранными языками:
Английский
Опыт работы
Ноябрь 2012 — ноябрь 2015
ООО Торговый дом "ПомидорПром"
Территориальный менеджер по Москве и МО
Обязанности:
• Планирование продаж
• Листинг в локальные сети
• Планирование маркетинговой активности, участие в рекламных кампаниях
• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, поиск новых
• Обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль
• Контроль мерчендайзинга, отгрузок, ДЗ
• Аналитическая работа и отчетность перед руководством компании
• Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения коммерческих условий
Результаты:
• Новый дистрибьютор
• Подключение сетей
• Расширение ассортимента в локальных сетях
Июль 2010 — сентябрь 2012
ЗАО Управляющая Компания "ЭФКО"
Начальник отдела по бизнес-администрированию качества дистрибьюции
В прямом подчинении 3 менеджера, зона ответственности: РФ
Обязанности:
• Найм, обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль
• Анализ результатов проверок территориальных отделов продаж и выявление недостатков в работе TМ и SF, поиск точек роста
• Контроль внедрение стандартов продаж и выполнения планов дистрибуции
• Участие в управлении политикой цен, в разработке целевых показателей, разработке проектов на увеличение доли рынка, в планировании бюджетов
• Анализ отгрузок, анализ выполнения планов, анализ продаж «Sale In» и «Sale Out»
Результаты:
• Организация отдела с нуля
• Реализация проекта по формированию и закреплению обязательств на исполнение планов продаж и дистрибьюции РМ иТМ
• Организация качественной коммуникации между региональными сотрудниками и ЦО, оперативный сбор и обработка информации об изменениях внешней среды
Май 2009 — июнь 2010
ООО "МИЛКО"
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
Обязанности:
• Анализ рынка
• Планирование продаж
• Листинг в локальные сети
• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, логистическими операторами
• Аналитическая работа и отчетность перед руководством компании
• Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения коммерческих условий
Результаты:
• Подключение сетей
• Расширение ассортимента в локальных сетях
Сентябрь 2007 — декабрь 2008
ЗАО "Лакталис Восток", молочная продукция и сыры ТМ «President» Воронеж
Территориальный менеджер по Воронежу, Липецку и Тамбову
В прямом подчинении 4 ТП и М.
Обязанности:
• Организация сбыта продукции через отдел прямых продаж и дистрибьюторов
• Планирование продаж (на год, месяц)
• Листинг в локальные сети
• Планирование маркетинговой активности, участие в рекламных кампаниях
• Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, поиск новых
• Обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль
• Контроль мерчендайзинга, отгрузок, ДЗ
• Анализ продаж «Sale In» и «Sale Out»
• Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения коммерческих условий
Результаты:
• Новый дистрибьютор
• Ввод и расширение ассортимента в локальных сетях
• Перевыполнение плановых показателей по количественной и взвешенной дистрибьюции
• Поставки продукции для комплексного питания пассажиров ЮВЖД
• Обучение торговых представителей стандартам и техникам продаж
Март 2005 — май 2007
ООО «ЮниМилк», молочные продукты
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Территория ответственности Воронеж. В прямом подчинении 2 ТП и 5 М. Обязанности:
Обязанности:
• Найм, обучение, мотивация персонала, постановка задач, контроль
• Ежедневные собрания, отчеты
• Листинг в локальные сети
• Контроль мерчендайзинга, отгрузок, ДЗ
• Аналитическая работа и отчетность
• Участие в рекламных кампаниях
• Выведение на рынок и продвижение новых брендов
• Заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств
Результаты:
• Организация отдела с нуля
• Ввод и расширение ассортимента в локальных сетях
• Увеличение доли полки
• Сокращение возврата просроченной продукции
• Обучение торговых представителей технике и стандартам продаж.
Профессиональные навыки и знания:
Нацеленность на результат Умение работать самостоятельно и в команде Аналитический склад ума Бизнес-администрирование Ведение переговоров на различных уровнях Управление продажами Развитие дистрибуции Уверенный пользователь ПК 1С: Предприятие, MS Excel, MS Word и другие Опыт работы в CRM системах Права категории B. Опыт вождения 16 лет Умение работать с большим объемом информации Продвижение бренда Прямые продажи Продажи через дистрибьюторов Холодные продажи Поиск и привлечение клиентов
