Иванов Иван Иванович
Мужской, 27 лет
Семейное положение: Не состою в браке, детей нет
E-mail: and@gmail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
ПТУ
Опыт работы
Опыт работы:
04.2013 — по н/вр. ООО "ХимВолгаТрейд", г.Москва Должность: Генеральный директор.
Обязанности:
• Управление компанией:
• Количественной и ценовой политикой;
• Маркетинговые коммуникации,
• Стратегия и анализ,
• Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, реализация проектов развития);
• Контроль за исполнением плана;
• Мотивация персонала;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и реализация профильных стратегий:
• Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе,
• Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии),
• Развития продаж: география, система дистрибуции,
• Маркетинговых коммуникаций,
• Повышения эффективности использования активов компании,
Достижения:
• Повышена маржинальность операций на 20%;
• Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 30%)
• Компания привлекла 5 новых ключевых конечных потребителей продукции;
• Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения;
03.2010 — 09.2012 ООО «ГИПА».
Должность: Коммерческий директор (60 человек в подчинении).
Обязанности:
• Управление коммерческим департаментом группы компаний: отдел оптовых продаж (ассортиментной политики маркетинговых коммуникаций), отдел оптовых закупок;
• Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI;
• Контроль за подачей документов для участия в тендерах и заключением контрактов;
• Контроль за исполнением плана поставок/выпуска продукции;
• Мотивация персонала;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Обеспечение взаимодействия внутри компании, с остальными структурами компании;
• Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:
• Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия).
Достижения:
• Сформирована стратегия продаж;
• Оптимизирована структура отделах оптовых продаж и закупок, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%);
• Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение продукции;
• Оптимизирован коммуникационный бюджет;
• Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.
02.2006 — 03.2010 ОАО "Елань-Коленовский сахарный завод", г.Воронеж.
Должность: Заместитель генерального директора (150 человек в подчинении).
Обязанности:
• Руководство сырьевой службой завода;
• Отладка взаимодействия с остальными службами завода, регламентация деятельности;
• Работа с хазяйствами свеклосеющей зоны завода;
• Разработка стратегии закупки сырья, подготовка договоров поставки и условий по ним;
• Составление плана площадей посевов под требуемую культуру, осуществление контроля за выполнением этих планов, контроль за всхожестью и мониторинг плановой урожайности до момента уборки урожая;
• Разработка, совместно с хозяйствами, графика уборки урожая и поставки в производство;
• Процессирование заказов на поставку продукции;
• Оптимизация складских запасов, автоматизация учета;
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности, бюджетирование;
• Контроль платежей и отгрузок, взаиморасчеты с поставщиками;
• Контроль за ведением документооборота.
Достижения:
• Установлена автоматическая системы учета поступления сырья с внедрением ERP систем;
• Разработана логистическая система для бесперебойного обеспечения сырьем пищевого производства в сезон переработки. Итог - приемка автотранспортом на хранение до 10 тысяч тонн сырья и сдача аналогичного количества в производство ежедневно).
• Объем поставок дополнительного сырья, необхлдимого после реконструкции производства, был обеспечен на 200-250%;
• Разработана и введенаа новая система расчета за сырье в договорах поставки;
11.2004 — 02.2006 ОАО "Ольховатский сахарный комбинат", г. Воронеж.
Заместитель Генеральный директора по техперевооружению (37 человек в подчинении).
Обязанности:
• Руководство службами учавствующими в реконструкции завода (техотдел, производственный отдел, подрядные организации, юротдел и отдел проектирования);
• Участие в разработке проектов технического перевооружения;
• Разработка и утверждение графика выполнения работ;
• Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:
• Определение стратегического плана;
• Разработка и контроль за исполнением графика поставки оборудования, комплектующих и строительных материалов;
• Контроль за строительными, монтажными и пуско-наладочными работами в соответствии с графиком выполнения работ;
• Разработка стратегии и обеспечение выполнения при демонтаже устаревшего оборудования.
Достижения:
• Строительство и пуск в эксплуатацию нового свекломоющего комплекса в установленые сроки;
• Строительство и пуск в эксплуатацию нового тракта гидроподачи сырья в установленые сроки;
• Установлена автоматическая системы учета поступления сырья с внедрением ERP систем;
05.2002 — 11.2004 ООО "ИнвестАгроПродукт, г.Киев
Должность: Коммерческий директор (15 человек в подчинении УК + службы 4 заводов).
Обязанности:
• Создание и руководство коммерческой службы по реализации готовой продукции 4 сахарных заводов на территории Украины и за рубежом;
• Планирование деятельности подразделений;
• Разработка и контроль управленческой отчетности;
• Разработка и контроль за ТМЦ;
• Регламентация процессов;
• Контроль за бухгалтерской отчетностью;
• Финансово-экономическое планирование и контроль;
• Переговоры с клиентами;
• Формирование стратегии и политики продаж;
• Организация и координация поставок продукции оптовым и сетевым потребителям;
• Участие в планировании и контроле за обеспечением сахарных заводов расходными материалами и запчастями для ремонтных и профилактических работ в межсезонный период и период производства;
• Контроль логистики;
• Ведение переговоров и договорная работа с местами хранения продукции не принадлежащими УК.
Достижения:
• Успешная на полная реализация объемов продукции на внутреннем рынке и за рубежом на максимуме цены;
• Достигнуты договорённости о долгосрочном сотрудничестве и налажены личные отношения с большинством ключевых контрагентов;
• Оптимизирована и регламентирована система хранения и отгрузки ТМЦ;
• Введена система управленческого учета;
• Сокращено время внесения данных бухгалтерского учета до минимума (1 день)
12.1998 —05.2002 ЗАО "Продимекс-Новосибирск", г.Новосибирск
Должность: Генеральный директор
03.1998-12.1998г. ЗАО «Продимекс-Иркутск», г.Иркутск
Должность: Исполнительный директор
11.1996-03.1998 ЗАО «Продимекс-Чита», г.Чита
Должность: Заместитель генерального директора
Обязанности:
• Открытие и руководство филиалами торгово-промышленного холдинга по оптовой продаже продуктов питания;
• Подбор и обучение персонала;
• Регламентирование процессов;
• Взаимодействие с оптовыми и сетевыми потребителями;
• Договорная работа;
• Выполнение плана продаж;
• Мониторинг рынка сбыта, анализ и формирование цен;
• Управленческая и налоговая отчетность, оптимизация финансовой деятельности;
• Составление, утверждение и контроль исполнения бюджета филиала;
• Организация учета ТМЦ и контроль за проведением ревизионных проверок.
Достижения:
• Создание филиала и выведение его на плановый режим работы;
• Подбор персонала и создание сплоченного рабочего колектива;
• Введение регламентированного рабочего процесса.
Профессиональные навыки и знания:
Регламентация деятельности предприятия (процессинг, документация);
Дополнительные сведения:
Ключевые навыки:
Регламентация деятельности предприятия (процессинг, документация);
Разработка и введение бизнес-процессов;
Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала);
разработка KPI; навыки удаленного управления подразделениями;
организация и проведение аудитов процессов;
Опыт работы в производственных компаниях на руководящих должновтях;
Продвинутый пользователь ПК. Работа с 1С Склад и 1С Бухгалтерия.
Динамичен и активен. Занятия спортом: тайский бокс, горные лыжи, виндсерфинг.
