Руководитель

Семейное положение: Не состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 89260437679

E-mail: n.utochkina@mail.ru

Образование:
2012
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет журналистики, Специалист по связям с общественностью и рекламе.
2005
Пензенский государственный университет архитектуры и строительства, Пенза
Институт экономики и менеджмента, Управление персоналом

Опыт работы
Сентябрь 2013 — по настоящее время
2 года 2 месяца
Абак-Пресс, медиахолдинг
Москва, apress.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель проекта Blizko в Москве
Управление продажами.
• Руководство сотрудниками филиала.
• Планирование и выполнение годовых бюджетов проекта.
• Анализ ситуации, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост продаж.
• Подбор, обучение и контроль работы персонала.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Полевая работа с персоналом.
• Участие в конференциях и мероприятиях B2BCG, Онлайн-Ритейл, DIY форумы, Электронная торговля в России.
• Организация и участие в выставках Мосбилд и Батимат.
Сентябрь 2011 — сентябрь 2013
2 года 1 месяц
Издательский дом Попутчик медиа.
Санкт-Петербург, idpoputchik.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Директор по развитию
Поиск и разработка новых направлений работы издательского дома для получения дополнительных источников дохода.
Организация отдела подписки на издания через Почту России.
Проведение различных мероприятий направленных на узнаваемость Издательского дома и продвижение изданий.
Создание рекламного отдела издательского дома
Октябрь 2010 — сентябрь 2011
1 год
ООО "Юнисервиспресс"
Москва, www.uspress.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Директор по распространению
Оперативное руководство отделом по распространению печатной продукции. Постановка планов, распределение обязанностей.Контроль дебиторской задолженности по отделу
Планирование, подготовка годовых бюджетов, перспектив развития рынков сбыта, разработка стратегии продвижения изданий
Сбор, учет и анализ коммерческо-экономической информации.
Расширение, обновление клиентской базы.
Внесение предложений по развитию системы распространения печатной продукции.
Организация и проведение рекламных мероприятий на местах продаж печатной продукции согласно выделенному бюджету, контроль исполнения.
Заключение прямых договоров на поставку печатной продукции.
Октябрь 2004 — октябрь 2010
6 лет 1 месяц
«Бауэр СНГ» и компания», коммандитное товарищество, ООО
Москва, www.bauermedia.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Региональный представитель по г.Екатеринбургу и Свердловской области.
Организация работы по продвижению изданий на рынке региона.
Создание информационно-аналитической базы клиентов второго и третьего уровня.
Разработка и проведение маркетинговых акций направленных на увеличение продаж пакета изданий.
Контроль проведения маркетинговых мероприятий в конечных точках распространения.
Еженедельное отслеживание и оптимизация заказов клиентов, проведение работы по увеличению тиражей.
Проведение презентаций новых изданий среди менеджеров, киоскёров.
Регулярный мониторинг оптовых и розничных точек города и области, анализ мониторинга.
Анализ рынка СМИ Екатеринбурга.
Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, акции, конкурсы, тиражи, ценовая политика)
Еженедельный контроль ремиссии клиентов.
Ведение переговоров с дилерами, вопросы ценообразования.
Поиск кандидата на должность регионального представителя по г. Челябинск. Отбор кандидатов, проведение собеседования.
Август 2006 — сентябрь 2007
1 год 2 месяца
Издательский дом "АБАК-Пресс"
Екатеринбург, apress.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель отдела распространения
Координирование и планирование работы сотрудников отдела распространения. В непосредственном подчинении 4 человека.
Еженедельный анализ продаж. Оптимизация, перераспределение тиража в конечных точках продаж, оптимизация процента ремиссии, формирование заказа на тираж.
Поиск новых клиентов. Заключение договоров.
Увеличение сети распространения журнала.
Ведение переговоров с дилерами, решение вопросов ценообразования
Стратегия продвижения журнала в местах продаж.
Ежемесячное планирование бюджета отдела.
Логистика. Контроль работы штата водителей, оптимизация схемы развоза, составление маршрутных листов, контроль доставки тиража из типографии, начисление зарплаты водителям.
Контроль работы отдела по своевременному приходу денежных средств от реализации тиража.
Документоведение. Отчетность
Помощь при запуске «Телешоу Казань». Заключение договоров с супермаркетами самообслуживания.

Профессиональные навыки и знания:
Windows, MS Office, Internet, 1С - опытный пользователь
Основы делового этикета, коммуникабельность, нацеленность на результат, ответственность,
Заключение, ведение договоров.
Специалист по выводу на рынок и продвижению изданий: стратегия распространения‚ ценообразование‚ попадание в целевую группу (продажи‚ распространение‚ подписка)
Продажи: Москва‚ регионы РФ‚ страны СНГ (киосковые сети‚ оптовые организации‚ супермаркеты‚ АЗС‚ стимулирование продаж)
Подписка (редакционная‚ каталожная‚ альтернативная)‚ стимулирование подписки
Анализ конкурентной среды
Обширные связи в издательских и распространительских кругах. Работа с рекламными агентствами и VIP клиентами.

Дополнительные сведения:
Увлечения: путешествия, кулинария, отдых с друзьями, посещение различных мероприятий.