Лустенко Александр Владимирович
Мужской, 50 лет
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: 926 956 29 57
E-mail: alustenko@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
1991- 97 Харьковский государственный медицинский университет
Медико-профилактический факультет. Врач-инфекционист.
1997- 03 Московский государственный открытый университет. Экономический факультет. Экономист.
Дополнительное образование:
2007 – 13 Циклы тренингов:
«Тренинг для тренеров» Consalting Systems (Москва).
«Современный руководитель» КЦ «Эксперт» (Харьков)
«Эффективное управление командой» КМК/ТАСК (Киев)
Владение иностранными языками:
Английский - средний уровень.
Опыт работы
03.2014 – 12.2014 ООО «Валартин Фарма»
Руководитель внешней службы рецептурного юнита
Управление командой из 7 региональных менеджеров и 32 медицинских представителей.
Продуктовый портфель компании: «Альфапег», «Альфарекин», «Гепадиф» и др.
Обеспечения плана продаж компании. Организация конференций, круглых столов, «клубов друзей». Подбор, обучение, мотивация, контроль сотрудников. Участие в стратегическом и тактическом планировании работы бизнес-юнита. Развитие отношений с ведущими ОL регионов и страны.
07.2010 – 01.2014 ФФ «Дарница» (Киев)
Руководитель внешней службы рецептурного юнита.
Управление командой из 9 региональных менеджеров и 90 медицинских представителей.
Продуктовый портфель: «Метамакс», «Кетолонг», «Урсохол», «Лефлок», «Тонорма», др. Обеспечение выполнения плана продаж и политик компании.
Подбор, обучение, коучинг, контроль, мотивация сотрудников.
Подготовка региональных планов продаж, разработка штатного расписания и мотивационных программ.
Организация и проведение обучающих тренингов для медпредставителей и региональных менеджеров.
Успешный лонч и развитие продуктов.
Разработка и внедрение стандартов качества работы сотрудников, адаптация их в СRM-системе.
Динамика роста продаж промоционных продуктов рецептурного юнита в деньгах и ключевого продукта в упаковках:
1. 2010/2011 +30% в грн.; метамакс амп +6% в уп.
2. 2011/2012 +36% в грн; метамакс амп +26% в уп.
3. 2013/2012 +25% в грн; метамакс амп +30% в уп.
04.2006-02.2010 ХФЗ «Красная звезда» (Харьков).
Руководитель внешней службы и отдела маркетинга.
Создание с нуля, обучение, управление внешней службой предприятия. Штат 30 человек.
Разработка стратегии продвижения продуктов рецептурной и ОТС-групп.
Позиционирование торговых марок «Сондокс», «Фитосед», «Угрин», «Прожестин».
Участие в разработке дизайна препаратов, фирменного стиля предприятия и т.п.
Разработка и проведение рекламных компаний по Украине в СМИ, на транспорте, внешних носителях.
Разработка и проведение акций в розничных сетях для первостольников, закупщиков аптек, закупщиков сетей.
Подготовка, организация и проведение тренингов для медицинских представителей и региональных менеджеров.
Работа с отделами продаж и закупок национальных дистрибьюторов, ОL различных специальностей.
09.2005-03.2006 ООО «Осокор» (Харьков).
Руководитель внешней службы.
Создание, обучение, управление командой торговых представителей.
Постановка задач и контроль деятельности. Штат 6 человек.
Позиционирование и продвижение следующих продуктов: БАД «Пивные дрожжи», «Черника-форте»
02.1999-08.2005 Компания «Шеринг-Плау» (США).
Медицинский представитель. Региональный менеджер отдела ОТС препаратов в регионе Харьков, Сумы, Полтава.
Продукты: «Элоком», «Дипросалик», «Кларитин», «Эриус», «Назонекс».
1998 Компания «Рон-Пуленк» (Франция).
Медицинский представитель.
Продукты: «Эссенциале», «Ровамицин», «Маалокс».
1996-97 Компания «Брюфармэкспорт» (Бельгия).
Медицинский представитель.
Продукты: «Витайодурол», «Энтерол», «Брютамол» и др.
1997-98 Харьковская областная клиническая инфекционная больница.
Врач.
Профессиональные навыки и знания:
Водительский стаж 16 лет.
Английский - средний уровень.
Опытный пользователь PC.
