региональный менеджер

Мобильный телефон: 8 910 454-01-05

E-mail: margo_kh@mail.ru

Образование:
1998 Школа менеджеров Арсенал, г.Москва
Менеджер по продажам
1986 Московский педагогический государственный университет
Дошкольное воспитание/Педагогика и психология

Дополнительное образование:
2011 Business English
МФЮА
2004 Professional Selling Skills
SCJohnson, г.Москва
2003 Art of Presentation
Glaxo Smith Klein, г.Москва
1998 Техника продажи
Школа менеджеров Арсенал, г.Москва
1998 Технология успеха
Школа менеджеров Арсенал, г.Москва

Владение иностранными языками:
Английский - pre-intermediate

Опыт работы
Ноябрь 2012 — настоящее время
2 года 5 месяцев
ООО КФ Групп

Региональный менеджер отдела продаж
Организация проекта с нуля в московском представительстве компании, развитие оптовых продаж в секторе b2b (посуда, хоз. товары) на территории СЗФО, ПФО, ЮФО, ЦФО. Поиск клиентов (оптовики, дистрибьюторы и локальные сети), заключение договоров, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, урегулирование разногласий, проведение презентаций, контроль дебиторской задолженности, оптимизация продаж, ведение отчетности, командировки, участие в выставках. Создана клиентская база с нуля, налажены партнерские взаимоотношения, заключены договора, организованы стабильные продажи и постоянный рост прибыли компании.
Март 2004 — Декабрь 2010
6 лет 10 месяцев
ООО "БалтКо", г.Москва

Региональный менеджер отдела продаж
Работа с дистрибьюторами компании, поиск новых клиентов, формирование клиентской базы. Планирование, организация и увеличение объемов продаж продукции компании на территории СЗФО России, г. Москвы и Московской области. Командировки. Проведение переговоров, презентаций, обучение торговых представителей, участие в выставках. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов, торгового персонала, акций для сетевых и розничных магазинов региона, оптимизация затрат, обеспечение конкурентоспособности продукции, анализ полученных результатов. Ценовое и территориальное регулирование деятельности дистрибьюторов, контроль складских остатков. Внедрение новых коммерческих условий работы, урегулирование разногласий. Расчет и утверждение лимит кредитов клиентов, контроль за финансовой дисциплиной. Ведение отчетности по выполнению планов продаж и решению поставленных задач, развитию ситуации в регионах и проведению маркетинговых мероприятий. В результате было обеспечено полное покрытие территории дистрибьюторами, заключены новые контракты, значительно увеличены объемы продаж, по основным клиентам более чем в 2 раза, расширен и успешно выведен на рынок новый ассортимент, оптимизированы затраты, урегулированы коммерческие условия.
Август 1999 — Март 2004
4 года 8 месяцев
ООО "Алгро", г.Москва

Менеджер по работе с клиентами
Координация и развитие отношений с ключевыми клиентами компании, дистрибьюторами и крупными сетевыми клиентами Москвы и Московской области, привлечение новых клиентов. Разработка оперативного и стратегического планирования, увеличение объемов продаж, расширение ассортимента. Выведение торговых брендов "с нуля". Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, организация презентаций, тренингов для торгового персонала. Контроль дебиторской задолженности, складских остатков. Разработка и проведение промопрограмм. Участие в процессе ценообразования, контроль соблюдения клиентами компании рекомендованных торговых наценок в различных каналах сбыта. Формирование и согласование коммерческих условий клиентов. Руководство и контроль работы группы мерчандайзеров, создание успешной мотивации. Составление отчетности по результатам работы для формирования дальнейшей стратегии ведения бизнеса. В результате работы было заключено много новых договоров с новыми клиентами, проведено ценовое и территориальное урегулирование, решены спорные вопросы по коммерческим условиям, увеличены в несколько раз объемы продаж, расширен ассортимент, выведены на рынок новые продукты.
Декабрь 1998 — Август 1999
9 месяцев
ЗАО "Континентал Бевереджиз Сентрал", г.Москва

Торговый представитель
Поиск новых клиентов, развитие территории "с нуля", заключение договоров, согласование коммерческих условий работы. Работа над выполнением поставленных планов, увеличением объемов прдаж, расширением ассортимента. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств, отслеживание дебиторской задолженности. Проведение трейд-маркетинговых акций, ведение отчетности. За время работы были заключены контракты более чем с 250 новыми клиентами, вся территория обспечена бесперебойными поставками продукции компании в полном ассортименте, успешно проведены маркетинговые акции.
Март 1992 — Декабрь 1998
6 лет 10 месяцев
ОАО "Московские лотереи", г.Москва

Индивидуальный предприниматель
Оформление документации, составление отчетности. Планирование бизнеса, координация работы с головным офисом, привлечение новых клиентов. Расширение предоставляемых услуг. Создана база для эффективного ведения и развития бизнеса, обеспечен рост продаж.

Профессиональные навыки и знания:
Опыт прямых и оптовых продаж более 20 лет. Навыки планирования, проведения переговоров на разных уровнях, заключения договоров, составления коммерческих условий. Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов. Планирование ценообразования, контроль финансовой дисциплины, территориальное деление. Урегулирование спорных вопросов и конфликтных ситуаций. Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ, оптимизация затрат, ведение отчетности. Организация работы торгового персонала.Есть рекомендательное письмо. Водительские права категории В, опыт вождения более 15 лет. Уверенный пользователь MS-Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet, Outlook, 1C:Предприятие (Торговля и Склад). Готовность к командировкам. Высокая работоспособность, ответственность, коммуникабельность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, самостоятельность, стрессоустойчивость.

Дополнительные сведения:
Есть авто