Руководитель отдела продаж

Семейное положение: Не состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 8-985-244-69-43

E-mail: antzhulev@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
Московский государственный гуманитарный университет имени М.А. Шолохова, Москва

Дополнительное образование:
2010
Тренинг «Активные личные продажи»
Корпоративные тренинги 2010г.,
2010
Тренинг «Техника эффективных продаж»
Корпоративные тренинги 2010г.,
2010
Тренинг «Искусство переговоров»
Корпоративные тренинги 2010г.,

Опыт работы
Опыт работы

Период работы: С февраль 2012 года по настоящее время..
Должность: Исполнительный директор (Полная занятость)
В компании: ООО "АТТУ", г. Москва
Описание деятельности компании: Дистанционные продажи. Интернет-магазин

Должностные обязанности:
- Разработка функционально-технических решений при открытии интернет магазина
- Поиск и подбор поставщиков. Проведение переговоров
- Разработка и внедрение процессов получения товара от поставщика до доставки его клиенту.
- Анализ статистики и прогнозирование продаж интернет-магазина
- Определение ценовой политики
- Контроль и обеспечение работы бизнес-процессов интернет-магазина и их оптимизация
- Контроль качества обслуживания покупателей
- Оптимизация работы

Период работы: С августа 2010 года по февраль 2012 года.
Должность: Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
В компании: ООО "Мегаполис", г. Москва
Описание деятельности компании: Предоставление логистических услуг для участников рынка электронной коммерции.


Должностные обязанности:
- Разработка стратегии компании в части продаж услуг
- Разработка схем технической интеграции на сайтах клиентов
- Разработка регламентов, форм отчетов, коммерческих предложений, методических пособий по продажам
- Написание «книги продаж» компании
- Разработка и внедрение в компанию системы CRM
- Разработка и внедрение KPI для сотрудников отдела продаж
- Реорганизация отдела продаж компании
- Анализ эффективности работы отдела продаж
- Управление дебиторской задолженностью компании, в том числе невозвратной
- Коучинг. Ежемесячные тренинги сотрудников отдела продаж.
- Контроль выполнения сотрудниками индивидуальных планов продаж и планов продаж по отделу в целом
- Привлечение и работа с ключевыми клиентами компании
- Организация работы по cross-selling
- Организация участия компании на выставках и форумах

Период работы: С мая 2009 года по июнь 2010 года.
Должность: Начальник отдела продаж (Полная занятость)
В компании: ООО "ЖелДорЭкспедиция", г. Москва
Описание деятельности компании: Международные и междугородные автомобильные и железнодорожные грузовые перевозки

Должностные обязанности:
- Создание отдела активных продаж с нуля
- Поиск, подбор, интервьюирование кандидатов
- Обучение сотрудников, адаптация к продажам на рынке логистических услуг
- Разработка должностных инструкций отдела
- Разработка методических пособий по продажам услуг компании
- Разработка программы стимулирования сотрудников
- Аудит клиентских ресурсов компании (АВС-анализ более 12000 клиентов)
- Разработка программ по стимулированию спроса клиентов компании
в зависимости от присвоенной им категории.
- Самостоятельное привлечение VIP-клиентов к сотрудничеству
- Оказание помощи сотрудникам в «дожиме» сделки
- Регулярные тренинги и аттестации сотрудников отдела продаж
- Разработка и защита планов продаж
- Выработка стратегии поиска и привлечения новых клиентов
- Контроль выполнения сотрудниками индивидуальных планов продаж

С апреля 2006 года по май 2009 года.
Генеральный директор (Полная занятость)
ООО "ТЛК «СлавТорг ", г. Москва

Оптовая Продажа продуктов питания. Логистика.

- Организация работы отдела продаж с нуля. В прямом
подчинении от 2 до 12 человек
- Руководство и обеспечение работы структурных подразделений
организации
- Привлечение и ведение VIP-клиентов. Выезды на переговоры, в том числе совместно с менеджерами
- Взаимодействие со всеми подразделениями компании по обмену информацией, составление и предоставление отчетности и т.п.
- Взаимодействие с поставщиками компании
- Подбор и обучение персонала, создание сплоченного коллектива, распределение функций между подчиненными в зависимости от способностей
- Разработка материальной и нематериальной мотивации менеджеров
- Изучение рынка (тенденции, новые игроки, бренды, конкуренты), мониторинг ценового диапазона и потребительских свойств конкурентных продуктов, структурирование и систематизация полученной информации
- Анализ и прогнозирование продаж отдела
- Поиск офисных торговых и складских площадей
- Взаимодействие с контролирующими структурами
- Бюджетирование коммерческой деятельности предприятия
- Организация документооборота компании

Профессиональные навыки и знания:
Самостоятельное развитие бизнеса с «нуля», наработка клиентских баз, опыт руководящей работы более 10 лет на разных уровнях. Приобрел навык ведения проектов (начальная стадия, документация, переговоры, выполнение календарных планов.) Навыки управления в условиях кризиса.

Дополнительные сведения:
Стрессоустойчивость, знание психологии, оптимизм, хорошее чувство юмора, внимательность, аккуратность, ответственность, коммуникативность, умение принимать решения.
Возможность ездить в командировки. Права категории В.