Семейное положение: Не состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 8(967)0905335

E-mail: paveljukov@rambler.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
Высшее:
Московская академия приборостроения и информатики
Автомобиле и тракторостроение, 1998

Техникум №149
Металлообработка, Технолог по обработке легких сплавов., 1996

Дополнительное образование:
Курсы и тренинги
2013
Moscow Business School
Маркетинг-менеджмент
Москва
2008
Moscow Business School
Технология продажи профессиональных услуг
Москва
2006
Moscow Business School
Психология делового общения
Москва
2006
Obsc
Поиск и привлечение VIP клиентов
Москва
2005
Obsc
Корпоративные продажи и работа с ключевыми клиентами
Москва
2004
Obsc
Искусство продаж
Москва
1998
Цзи
Программирование и защита информации
Москва

Владение иностранными языками:
Английский — upper-mediate

Опыт работы
09.2012—03.2014
1 год 6 месяцев
Старший менеджер по развитию бизнеса
Компания PIT, г. Москва, полная занятость.
Компания PIT. (г. Москва) Один из лидеров на рынке автомобильной электроники (автомобильные магнитолы, акустика, усилители звука, акустические провода) и противоугонных систем. Численность 58 человек. Деятельность осуществляется в России, Украине, Гонконге, США.
Ведущий менеджер отдела продаж.
Должностные обязанности:
Территория работы вся Россия.
- Оценка региона на предмет развития дилерской сети и увеличения оборотов компании за счет бизнес партеров, интернета. Сфера ответственности: Центральная Россия.
- Анализ продаж (количество проданной продукции, планирование продаж в течении 3 месяцев, формирование предварительных заказов на производство).
- Поиск и ведение новых партнеров «Озон», «Малина», «Энтер Связной», «Авто 49», работа с представительствами автомобильных компаний (GM, АвтоВаз, Nissan и т.д.), работа с крупными сетевыми автосалонами «Форвард», «Вип персона», « Ньютон», «Дакарт», «Гема», «Овод» и т.д.), участие в Московских и региональных выставках.
Достижения:
1. Увеличены продажи за 6 месяцев с 900 000 руб. до 6 000 000 руб. в месяц. (+600%) по автомобильной электронике и звуковым компонентам, головным устройствам, усилителям, комплектующим за счет:
- заключения соглашений по увеличению узнаваемости товара с рядом интернет изданий и социальных сетей: (Facebook, Auto.ru, Ниссан клуб, Ауди клуб)
- подписания договоров о приобретении и продвижении продукции с рядом крупных, сетевых ритейлеров (Сапфир, Ашан, М. Видео).
Общий оборот с компаниями достигал 4 000 000 руб. в месяц.
2. Большая база клиентов: 140 оптовых компаний (география от Калининграда до Якутии).
3. Повышение узнаваемости бренда на 60% (независимая экспертная оценка Google, Yandex).
04.2011—07.2012
1 год 3 месяца
Руководитель отдела развития
KORICO. Входит в группу компаний ООО «Техпрайд», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- В подчинении 8 человек. Отдел продаж человека, отдел сопровождения клиентов.
- Участие в «Стартапе» проекта.
- Проведение рекламных мероприятий для увеличения узнаваемости компании и увеличения объема продаж.
- Составления и внедрение маркетинговых программ.
- Управление системой мотивации, оценки и обучения персонала.
- Работа с Китайскими поставщиками.
- Создание и продвижение корпоративного сайта в сети интернет.
Достижения:
1. В течение 3 месяцев увеличение продажи на 75% за счет подписания договоров с компаниями Украины, Белоруссии и создания дилерской сети по золотому кольцу. (Иваново, Ярославль, Дмитров и т.д.). Продажи продукции компании за 5 месяцев составили более 5 000 000 руб.
2. Формирование команды отдела продаж с нуля.
2. Обеспечение выполнения плана развития компании и планов продаж.
09.2009—04.2011
1 год 7 месяцев
Руководитель направления
ООО "Техпрайд", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- В подчинении 18 человек (Отдел продаж, отдел сопровождения клиентов, отдел логистики, бухгалтерия.)
- Составление и внедрение маркетинговых программ на основе аналитических исследований рынка. Выявление конкурентов, потенциальных партнеров для увеличения продаж компании.
- Выведение новых брендов на рынки России (FlipFlap).
- Подготовка документации и участие в тендерных торгах. Для государственных и коммерческих структур.
- Построение дистрибьюции: поиск и работа с поставщиками оборудования (Сетевая лаборатория, Русская игра), поиск и ведение клиентов, планирование продаж с партнером
- Контроль остатков и формирование заказов продукции.
Достижения:
1. Продвижение компании на региональные рынки. В течение 4 месяцев выведение направления на прибыль в 25-35%.
2. Создание дилерской сети в «Центральном федеральном округе», «Сибирском федеральном округе».
3. Создана логистическая цепочка от производителя до клиента.
05.2008—07.2009
1 год 2 месяца
Начальник регионального отдела
ООО «ФлитМастер», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- В подчинение 6 человек. Отдел продаж, отдел технической поддержки.
- - Переговоры с партнерами, поиск и ведение клиентов
- Подготовка документации и участие в тендерных торгах. Для государственных и коммерческих структур.
- Выявление потребностей клиентов
- Работа с дебиторской задолженностью
- Участие в региональных выставках и презентациях.
- Ведение аналитики по динамике спроса. Ведение отчётности.
Достижения:
1. Увеличение клиентской базы на 20% в течении 4 месяцев. Рост продаж за 5 месяцев на 45%.
2. Создание дистрибьюторской сети в 9 городах России. Волгоград, Самара и т. д.
3. Подписание договоров о партнерстве с лизинговыми компаниями (Каркаде) и т.д.

Профессиональные навыки и знания:
Профессиональные: Большой опыт работы в сфере продаж:
- компьютерной и бытовой электроники.
- продажи автомобилей и запчастей, систем мониторинга транспорта и автозвука.
- Строительной и складской техники.
- продажи компонентов для тюнинга автомобиля и электронных компонентов.
Компетенции менеджера: Управление по целям, бизнес-планирование, организация системы закупок, ценообразование, организация системы продаж товаров и услуг, маркетинг
продуктовый менеджмент.

Дополнительные сведения:
Хобби
СтрайкБол, Автомобильный спорт.