Малько Павел Федорович
Мужской, 45 лет
Семейное положение: Состою в браке, детей нет
Мобильный телефон: 8 (926) 816-87-19
E-mail: 230511@inbox.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Условия:
Работа в крупной, либо средней, развивающейся торговой /торгово - производственной компании. Альтернативно: промышленные компании, консалтинг с перспективным бизнесом. Желаемая деятельность в компании: развитие и расширение продаж, клиентской базы и бизнеса в целом посредством повышения качества и спектра предлагаемых услуг, а также управления командой профессионалов с целью внедрения новых проектов, содействующих развитию продаж и укреплению деловых связей.
Образование:
09.1995 – 06.1998гг. Московский Государственный технический университет им. Н.Э. Баумана Москва Факультет: робототехника и комплексная автоматизация
Специальность: «Инженер по САПР (Системы автоматизированного проектирования)»
Неполное высшее техническое образование
09.1998 – 06.2002гг. Московский Государственный строительный университет Москва Факультет: теплогазоснабжение и вентиляция
Специальность: «Теплоснабжение, газоснабжение и теплогенерирующие установки»
Государственный диплом о высшем техническом образовании
Дополнительное образование:
08.2011 - 11.2011гг. Московская Школа Новой Экономики
Серия специализированных семинаров в сфере: Менеджмент; Маркетинг и реклама; Управление продажами; Финансы и экономика
08.2008 – 08.2008гг. Московская Бизнес школа Leadership Energy Москва Прошел специализированный курс по программе: «Навыки публичных выступлений»
Выдан квалификационный сертификат
Владение иностранными языками:
Английский – уровень Intermediate.
Опыт работы
06.2010 по Н/В Руководитель проектов по договорам подряда Москва
Основные проекты:
* Разработка и внедрение бизнес – стратегии компаний
* Разработка рекламной политики компании (в том числе - организация выставок)
* Оценка и привлечение подрядчиков сувенирной и полиграфической продукции.
10.2004 – 06.2010гг. ЗАО «ПОСТЕР ПАБЛИСИТИ», Холдинг RUSSIA DIRECT Москва
Рекламно – производственная компания полного цикла
Должность: Директор по работе с клиентами (в подчинении 7 человек), до 2007 года -Ведущий менеджер по управлению проектами
Должностные обязанности:
* Оценка конкурентной среды. Подготовка тендерных заданий и участие в тендерах.
* Разработка/внедрение/оптимизация бизнес-процессов, услуг.
* Оценка/контроль рентабельности сделок, бизнес-процессов, проектов, услуг. Ценообразование, формирование прайс-листов.
* Планирование работы подразделения и взаимодействующих отделов, контроль выполнения задач.
* Бюджетирование (подготовка, оценка, контроль).
* Планирование/контроль движения денежных средств.
* Всесторонняя работа с ключевыми клиентами (British american tobacco, Kimberly Clark, IBM и др.)
Достижения:
• Стандартизированы основные бизнес-процессы, внедрены новые технологии и решения, способствующие сокращению сроков выполнения работ.
• Разработаны и успешно внедрены новые виды услуг.
• Выиграно 3 крупных тендера.
• Увеличены бюджеты рекламных активностей (10-15% в год),
• Повышено качество предоставляемых услуг (по оценкам клиентов), укреплены долгосрочные деловые связи с клиентами (ВАТ, КС и др).
• Увеличен общий доход компании.
11.2000 – 07.2004гг. ООО «РИД –сайн» Москва
Производство светотехнических и рекламных конструкций, рекламное агентство полного цикла.
Должность: Зам. генерального директора по рекламе и маркетингу, до 2002 года- менеджер по спец. проектам
Должностные обязанности:
* Разработка/подготовка рекламных активностей, реализация поставленных целей в плане привлечения запланированного количества новых клиентов.
* Взаимодействие с поддерживающими отделами компании. Взаимодействие с региональными рекламными агентствами с целью реализации масштабных проектов.
* Привлечение компаний для совместного участия в рекламных мероприятиях, а также взаимодействие с крупными торговыми сетями: М.Видео, Эльдорадо, Электронный Мир, Техносила, Белый ветер и др.
* Формирование и контроль бюджета выездных мероприятий. Оптимизация расходов предприятия. Ведение административной текущей деятельности в компании.
* Подбор, обучение менеджеров и промоутеров для проведения рекламных мероприятий и проектов в различных направлениях.
Достижения:
• Успешная реализация крупных совместных проектов компании Intel с BMW, Samsung, Microsoft, APC, IBM и др., в 12-ти городах России.
• Расширение присутствия информационных материалов указанных компаний в местах продаж.
• Повышение доходности и завоевание большей части рынка в своей отрасли.
04.1999 – 01.2000гг. ООО Издательский дом «Деловая почта» Москва Должность: Менеджер по рекламе
Должностные обязанности:
* Информационное наполнение журнала (контент), продажа рекламных площадей издания.
* Поиск и привлечение новых клиентов, расширение и оптимизация клиентской базы, увеличение продаж.
Профессиональные навыки и знания:
Опыт в сфере стратегии развития компании (CRM, оптимизация/построение бизнес-процессов, анализ среды, разработка услуг, ценообразование), продаж и маркетинга.
Комплексный подход в работе с клиентами.
Ведение крупных проектов компаний British american tobacco, Kimberly Clark, Intel (с участием BMW, Samsung, Microsoft, APC, IBM и др.)
Опыт участия в процессе оптимизации системы качества компании и сертификации ее по стандарту ISO 9001
Опыт автоматизации работы компании с клиентами, разработка и построение CRM систем, постановка задач IT-департаменту для разработки новых баз данных, алгоритмов и структур БД.
Дополнительные сведения:
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Способен выполнять сложные, требующие особого подхода, задачи. Имею хорошие организаторские способности, креативный подход к решению нестандартных задач. Обладаю способностью мыслить одновременно в разных направлениях, не теряя в качестве результата. Могу работать в многозадачном режиме с большими объемами информации. Отличаюсь углубленным виденьем и изучением решаемых задач с целю наилучшего качества их выполнения, даже в сжатые сроки. Обладаю стратегическим мышлением и аналитическим умом. Клиентоориентирован и одновременно настойчив с клиентами, умею отстаивать интересы компаний, не теряя лояльности клиентов. Люблю решать новые и сложные задачи компании.
Комментарий к резюме:
Способен выполнять сложные, требующие особого подхода, задачи. Имею хорошие организаторские способности, креативный подход к решению нестандартных задач. Обладаю способностью мыслить одновременно в разных направлениях, не теряя в качестве результата. Могу работать в многозадачном режиме с большими объемами информации. Отличаюсь углубленным виденьем и изучением решаемых задач с целю наилучшего качества их выполнения, даже в сжатые сроки. Обладаю стратегическим мышлением и аналитическим умом. Клиентоориентирован и одновременно настойчив с клиентами, умею отстаивать интересы компаний, не теряя лояльности клиентов. Люблю решать новые и сложные задачи компании.
