Коммерческий директор

Семейное положение: Не состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 8-916-326-25-31

E-mail: xxxyyyzzz2004@bk.ru

Образование:
2003-2005 РЭА им. Г.В. Плеханова. Институт экономики и финансов "Синергия".
Квалификация: Мастер Делового Администрирования (МВА) Специализация: стратегический менеджмент.
1993-1998 Московский Государственный Университет Коммерции.
Факультет: Коммерческий. Специализация: Коммерция.

Дополнительное образование:
• 2003 — Коммуникации в бизнесе, Human Factors (Russia), Диплом
• 2007 — Методы эффективного управления. Рабочие команды. Учебный центр компании, Аттестован
• 2008— Инновационные методики управления предприятием в современных условиях. Учебный центр компании. Аттестован

Владение иностранными языками:
Иностранный язык – английский.

Опыт работы
2010-2011 Директор по развитию. Компания дистрибьютор замороженной рыбы, креветки, овощей, полуфабрикатов в федеральные и локальные торговые сети Москвы и МО.
Обязанности: Выполняю стратегический план развития компании по входу в торговые сети Москвы и МО. Подписал договора с ключевыми клиентами (Ашан, 7Континент, Зельгрос, Монетка, Утконос, Билла). Контролирую кредитную политику контрагентов. Проект реализуется в данный момент.

2008-2010 Директор региональных продаж по РФ/Руководитель филиала. ООО "Сибирский деликатес" FMCG Крупный холдинг (лидер в реализации полуфабрикатов, сеть ресторанов, сеть фирменных магазинов, строительство).
Обязанности: Материализовал идеи собственника. Управлял продажами на территории России по средством формирования эффективной сбытовой структуры (дистрибуционная сеть). Разработал и запустил полномасштабный проект Start Up (филиалы с "0" - ЦФО, ПФО, УФО). Вывел филиалы на уровень окупаемости (6 до 8 месяцев), создал новый сегмент на рынке. Прописал и контролировал через систему отчетности основные показатели (территориальная экспансия, объем продаж, поступление денежных средств, маржинальность). Прописал бизнес-процессы, функциональные обязанности и регламенты, складскую и транспортную логистику. Планировал бюджет и контролировал его детальное исполнение. Заключил договора и построил партнёрские отношения с ключевыми клиентами (Дистрибьюторы, Метро, Ашан, Х5, 7Континент, Магнит, все локальные сети в каждом городе присутствия). Исполнял контроль дебиторской задолженности, соблюдая кредитную политику. Занимался бенчмаркингом, активно участвовал в разработке бренда и стратегии продвижения на Российском рынке. Открыл сеть фирменных магазинов и торговых отделов, взаимодействие с СЭС, Налоговой, Банками и др. государственными организациями. Применяю новые процедуры и методики отбора и обучения топ-менеджеров (директор филиала, коммерческий директор и т.д.). Контролировал деятельность сотрудников прямом подчинении до 12 человек, суммарно до 300 человек. Нанимал, увольнял и мотивировал сотрудников. Покорял вселенную.Проводил креативные промо - мероприятия.

2004–2008 Руководитель региональных продаж. ООО «Балтимор-Столица» Производственно-торговая компания, лидер на рынке.
Обязанности: Управлял системой дистрибуции и продажей продукции ключевым клиентам (дистрибьюторам, федеральным и локальным сетям) ЦФО, ПФО (включая Москву и МО). Составлял долгосрочные и среднесрочные планы объемов реализации продукции. Ежегодный финансовый рост составлял 25-40 % (стагнирующий рынок). Управлял и контролировал деятельностью развитой региональной сетью.
Территориальный менеджер. ООО «Балтимор-Столица». Производственно-торговая компания, лидер на рынке.
Обязанности: Заключил договора с федеральнымиДостигал запланированных объемов продаж в рамках товарного ассортимента. Управлял персоналом коммерческого блока. Вел вопросы регулирования финансовых отношений с партнерами. Улучшал финансовые и экономические результаты деятельности Компании. Перешел на должность - Руководителя региональных продаж.

2003–2004 Руководитель отдела продаж Москва, МО. OOO «ПродИнко» (снековая группа ).
Обязанности: Самостоятельно подготовил бизнес-план развития продаж (проект "с нуля"). Формировал и лоббировал бюджет на проект. Контролировал все стадии проекта. Подбирал и обучал персонал. Выставлял планы и контролировал деятельность дистрибьюторов. Выполнял финансовые и экономические показатели. Сотрудничал с федеральными и региональными розничными сетями.

2002–2003 Менеджер по продажам. ООО «Грифон» «SABMiller» (пивоваренная компания мирового масштаба).
Обязанности: Управлял продажами (van-selling) на выделенной территории (зона ответственности – г. Москва). Развивал и поддерживал активную клиентскую базу (увеличение продаж в 3 раза), активный поиск клиентов. Проводил маркетинговые мероприятия. Устанавливал торговое оборудование в торговые точки города. Выполнял план продаж, прихода денежных средств и других KPI показателей Компании.

Профессиональные навыки и знания:
Более 8 лет управляю на ключевых позициях в управляющих компаниях, имею колоссальный управленческий опыт. Умею работать в режиме многозадачности, мобильность перемещения по РФ, лидерские качества (положительный профессиональный опыт), стратегическое мышление, конструктивность, нацеленность на успех, адекватная самооценка, эмоциональная устойчивость.

Дополнительные сведения:
Дизайнерская деятельность