Руководитель,

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 8 905 550-19-90

E-mail: olegice2011@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Условия:
Июнь 2010 по наст. время ООО «Маркетинг компани» г. Краснодар (группа компаний Краснодарского хладокомбината ) Генеральный директор. Контролируемая доля рынка, в сегменте - 20 проц. Оперативное управление. Предоставление фин. отчетов собственнику: PnL (отчет о прибылях и убытках), ДДС, активы и обязательства; Построение и оптимизация бизнес-процессов, планирование, составление и утверждение бюджетов. Развитие продаж, клиентской базы: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, розничные торговые точки, HoReCa и сетевой формат. Управление командой ТП и их развитие с целью повышения эффективности и прибыли. Разработка для ТП, ежемесячных планов по продажам, дистрибьюция и мерчендайзинг на территории. Работа с ключевыми и значимыми клиентами. Возврат ПДЗ. Проведение переговоров с поставщиками сырья, упаковки, оборудования. Достижения: Увеличение продаж, на 132 проц. в руб., в натуральном выражении на 117 проц.. Увеличение объёмов производства на 121 проц. . Сформирован план на 2011г. (бюджет- производство, снабжение, маркетинг, продажи). Структурирование ТМ и вывод новых ТМ, определение политики продаж на территориях сбыта. Увеличена представленности SKU в торговых точках.

Образование:
Московский Государственный Университет Экономики Статистики и Информатики (МЭСИ).
Факультет – менеджмент организации (диплом с отличием)

Дополнительное образование:
2005-2006 г. Корпоративные тренинги

2004 г. Международный Институт Менеджмента
Курсы бизнес-школы «Коммерсант».

2003 г. Pinta Lab ltd
Авторская программа Радмило Лукич.
«Управление продажами»
«Прогноз продаж»
«Презентации».

2002 г. Бизнес-курсы «Арсенал».
Тренинг для руководителей отдела продаж

Владение иностранными языками:
Английский язык: Базовый.

olegice@mail.ru

Опыт работы
Июнь 2010 по наст. время
ООО «Маркетинг компани» г. Краснодар
(группа компаний Краснодарского хладокомбината )
Генеральный директор.
Контролируемая доля рынка, в сегменте - 20 %. Оперативное управление.
Предоставление фин. отчетов собственнику: PnL (отчет о прибылях и убытках), ДДС, активы и обязательства;
Построение и оптимизация бизнес-процессов, планирование, составление и утверждение бюджетов.
Разработка стратегии и перспектив развития.
Оптимизация имеющихся ресурсов (человеческие, финансовые).
Решение вопросов с контролирующими, регулирующими и прочими структурами;
Координация работы отделов (продаж, маркетинга, бухгалтерия, склад и логистика).
Организация работы по выполнению плана продаж, контроль, учёт и распределение финансовых средств.
Развитие продаж, клиентской базы: дистрибьюторы, субдистрибьюторы, розничные торговые точки, HoReCa и сетевой формат.
Управление командой ТП и их развитие с целью повышения эффективности и прибыли.
Разработка для ТП, ежемесячных планов по продажам, дистрибьюция и мерчендайзинг на территории.
Работа с ключевыми и значимыми клиентами.
Возврат ПДЗ.
Проведение переговоров с поставщиками сырья, упаковки, оборудования.
Осуществлен комплекс мероприятий, проведены переговоры с поставщиками по оптимизации кредиторской задолженности
Регулярное проведение оперативных производственных совещаний с подчиненными.
Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками, координация взаимодействия работы другими отделами.
Личное посещение розничных торговых точек и сетей, с целью мониторинга текущей ситуации и анализа по проверкам ТП.
Отслеживание и анализ рынка, цен, ассортимента, проведение рекламных и маркетинговых мероприятий.

Достижения: Увеличение продаж, на 132 % в руб., в натуральном выражении на 117 %.. Увеличение объёмов производства на 121 % .
Сформирован план на 2011г. (бюджет- производство, снабжение, маркетинг, продажи).
Структурирование ТМ и вывод новых ТМ, определение политики продаж на территориях сбыта. Увеличена представленности SKU в торговых точках.


Январь 2000 г. по май 2010 г.
ЗАО «Альтер ВЕСТ Трейд» г. Москва
(Виды деятельности: производство и продажа мороженого и замороженных продуктов.
Основные торговые марки: “Венский Вальс”, “LUXUS”, “J-7”, “Простоквашино”, “Почтальон Печкин” “Disney” и др.)
Коммерческий директор
Планирование и оперативное руководство подразделений - продажи, маркетинг, логистика, производство.
Формирование и реализация политики по продвижению брендов.
Планирование, бюджетирование.
Осуществление мотивационных программ.
Организация сбытовых структур/филиалов.
Управление товарными запасами.
Контроль дебиторской задолженности.
Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников.
Определение KPI персонала и оценка работы сотрудников.
Введение системы отчетности.
Достижения: Причастность к созданию лидирующей компании на рынке мороженого и замороженных продуктов («Альтер ВЕСТ» входит в пятёрку крупнейших - рынка мороженого), увеличение объемов продаж, увеличение качественных показателей дистрибуции.

Профессиональные навыки и знания:
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.
Готовность к командировкам.

Дополнительные сведения:
Уровень владения компьютером: MS-Office: Word, Excel, PowerPoint, OpenOffice, MS Outlook, TheBat.
Водительское удостоверение: Категория «B».

Комментарий к резюме:
Большой опыт руководящей работы, высокая работоспособность, активность, чувство ответственности за порученное дело. Владею различными техниками переговоров и продаж; имею опыт оценки и выбора клиента, эффективной работы с персоналом; обладаю способностью убеждать. Навыки управления территорией, проведения презентаций и тренингов, управления персоналом, создания и управления командами ТП.
Развитие и продвижение национальных брендов на рынках РФ и стран ближнего зарубежья.
Коммуникабелен, есть огромное желание в освоении новых направлений, с целью применения накопленных знаний и опыта.
Быстрая адаптация к новым условиям работы.
Знание рынка FMCG.