Макаров Виталий
Мужской, 42 года
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: 8 963 722 03 56
E-mail: mvitall1@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Условия:
Нормированный рабочий день
Командировки не более 40% рабочего времени.
Образование:
Высшее, в 2003г. Университет им. Н.И. Лобачевского Нижний Новгород
специальность: Физик-инженер (нано - технологии)
Дополнительное образование:
2003г. – семинар “Основы активных продаж”, ООО "Штофф", сертификат
2004 г. - семинар “Тактики преодоления возражения", ООО "Штофф", сертификат
2005г. – семинар "Основы управления", ООО "Сладкая жизнь", сертификат
2006г. – семинар “Эффективное управление персоналом", ООО СНС "Нижний Новгород", диплом
2007г. – семинар "Конфликтология", ООО "СНС Нижний Новгород", диплом
2008г. – семинар "Лидерство", ООО ГК СНС, диплом
2008г. – семинар "Тайм менеджмент", ООО ГК СНС, диплом
2008г. – семинар "Обучение программе учета SAP", ООО ГК СНС, диплом
Владение иностранными языками:
Английский
Опыт работы
Группа компаний " СНС"
Региональный менеджер
Обязанности:
-Развитие трех бизнес направлений компании (BAT -табачная продукция, Билайн -карты экспресс оплаты, Red Bull -энергетические напитки)
-Управление продажами региона
(работа с ключевыми клиентами-субдистрибьюторами, структуризация рынка и его развитие, развитие системы прямых продаж филиалов, разработка и проведение трейд-маркетинговых активностей).
-Курирование и контроль за деятельностью 8-ми подотчетных филиалов(Красноярск, Новокузнецк, Кемерово, Барнаул, Бийск, Улан-Удэ, Братск)
-Административное руководство филиалами компании(формирование штатной структуры филиалов, контроль решения вопросов аренды, охраны, взаимоотношений с ГО)
-Планирование продаж (годовое, квартальное, месячное)
-Постановка задач для филиалов (по каналам сбыта)
-Анализ плановых показателей по продажам
-Анализ рынка: табачной продукции, сотовой связи, энергетических напитков (аналитика Nielson)
Достижения:
Увеличение объема продаж по сигаретам "BAT" 2009/2008=15%
Увеличение объема продаж по энергетическим напиткам Red Bull 2009/2008=50%
Выполнение годовых задач KPI 2009 - 98%.
Выполнение годовых задач KPI 2008 - 101%.
ООО “СНС Нижний Новгород”
Заместитель генерального директора по продажам.
- Работа с клубом из 8 дистрибьюторов
открытие, контроль, развитие
- Формирование отделов продаж
(5 эксклюзивных команд, 9 супервайзоров и 63 торговых представителя)
- Введение стандартов работы команд
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Развитие и обучение супервайзеров
- Разработка регламента и стандартов компании
- Формирование и развитие прямых продаж (ввод собственных торговых, ВЭН-проект)
- Контроль и оптимизация поставок
Достижения:
- Развитие областного направления
- Увеличение объема продаж по сигаретам "BAT" на 25%
- Ввод на рынок энергетического напитка Bullit (дистрибуция 80% от всего юниверса т.т., рост доли рынка 14% за 2007 год).
Профессиональные навыки и знания:
Уровень владения компьютером: пользователь (SAP, Word, PowerPoint, Excel др.)
Умение обращаться с офисной техникой, высокий уровень знания английского языка, навыки продаж, навыки управления коллективом до 150 чел.
Дополнительные сведения:
Исполнительность, порядочность, самостоятельность, решительность,
способность в критической ситуации быстро принимать решения, организаторские способности, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
