коммерческий директор

Семейное положение: Состою в браке, детей нет

Мобильный телефон: 8-916-809-25-24

E-mail: denzaicev@yandex.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Условия:
Работа на пром. предприятии( производство оборудования для машиностроения, энергетики, нефтегазовой отрасли, ...) в г. Москва. * График работы с 9.00 до 18.00, возможен ненормированный день * Заработная плата 50-80 тыс. руб (оклад)+% от продаж, в сумме 120-150 тыс.руб. * Перспектива материального и карьерного роста. * премии, бесплатные обеды, бесплатная медицинская страховка; * Режим работы 5/2, возможны частые командировки по РФ и за рубеж * Корпоративные мероприятия

Образование:
Смоленский Государственный Педагогический Университет, Физико-математический. Отделение Физики и информатики, преподаватель физики и информатики, очно (год окончания 2002)
Смоленский Филиал Санкт-Петербургского Института Управления и Экономики, экономический/экономист, финансовый менеджер, очно (год окончания 2005),
Смоленский Гуманитарный Университет, Аспирантура, экономическая теория, кафедра менеджмента (учусь по наст. вр.)

Дополнительное образование:
2005 - 2010 - ежеквартальные курсы, семинары по ведению переговоров, методике продаж (Смоленск, Тверь, Москва)
• 2009 — обучающий семинар по ассортименту, методике продаж, ABB, DKC, сертификат
• 2009 — обучающий семинар по ассортименту, методике продаж, Ensto, сертификат
• 2008 — обучающий семинар по ассортименту, методике продаж, OBO Bettermann, сертификат
• 2008 — обучающий семинар по ассортименту, методике продаж, Legrand, сертификат

Владение иностранными языками:
• Родной язык — Русский
• английский, технический

Опыт работы
11.2009 - продолжаю работать, ITC-Electronics, г. Москва (комплексная поставка электронных компонентов, средств автоматизации производства и промышленного оборудования ведущих мировых производителей)
менеджер по работе со стратегическими клиентами\коммерческий директор
1) Разработка клиентов в статусе:
крупный потенциальный (годовой оборот от 100 тыс.евро), VIP потенциальный (годовой оборот от 1 млн.евро), Стратегический потенциальный (годовой оборот от 5 млн. евро)
в отраслях:
* энергетики, электротехники и силовой электроники
* добычи, хранения и транспортировки энергоресурсов
* машиностроения, приборо- и аппаратостроения
* металлургии
Основные клиенты:
(Трансмашхолдинг, Полюс Золото, Карачаровский механический зовод, Щербинский лифтостроительный завод, Заводы группы компаний ШТИЛЬ, Комстар, Космоэлектро, Сибур, Новатэк,...)
2) Ведение переговоров в основном на уровне высшего руководящего состава
3) Ведение работы по расширению клиентской базы.
4) Планирование деятельности (составление еженедельных, ежемесячных, ежегодных прогнозов, отчётов), видеоконференции
5) Контроль поставок электрооборудования, электронных компонентов, систем автоматизации

08.2008 - 10.2009, Европейская электротехника (комплексные поставки электросветотехники)
менеджер по продажам
1) Активные продажи электрооборудования и материалов
2) Ведение работы по расширению клиентской базы, привлечение и разработка новых клиентов.
3) Консультирование клиентов по продаваемому ассортименту
4) Оформление заявок и выставление счетов на оплату.
5) Оформление договоров и пакета необходимых документов.
6) Контроль поставок.
7) Контроль за движением денежных средств по дебиторской и кредиторской задолженности.


08.2005 - 08.2008, Русский Свет (комплексные поставки электросветотехники)
менеджер по продажам
1) Активные продажи продукции компании Русский Свет.
2) Ведение работы по расширению клиентской базы, привлечение и разработка новых клиентов.
3) Консультирование клиентов по ассортименту электросветотехники
4) Оформление заявок и выставление счетов на оплату.
5) Оформление договоров и пакета необходимых документов.
6) Контроль поставок.
7) Решение вопросов по замене бракованной продукции.
8) Контроль за движением денежных средств по дебиторской и кредиторской задолженности.
9) Изучение конъюнктуры и тенденций развития рынка, цены и спроса на товары и предоставляемые услуги.
10) Составление еженедельного и ежемесячного отчётов деятельности.
11) Кратко- и долгосрочное планирование деятельности.
12) Контроль выполнения плановых показателей группы

Профессиональные навыки и знания:
1) Организаторские способности
2) Результативное ведение переговоров на уровне высшего руководящего
состава контрагентов
3) Разработка стратегии продаж
4) Способность убеждать
5) Составление еженедельной, ежемесячной и т.д. отчетности по результатам деятельности, видеоконференции

Дополнительные сведения:
В свободное время занимаюсь вольной борьбой, плаванием, играю в настольный теннис, пишу диссертацию