Начальник отдела продаж

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: 8(926)8643687

E-mail: glebov_m@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
Московский Институт "Экономики и Культуры" (высшее), с 2003 по 2008
Специальность:Менеджмент

Опыт работы
ООО"Интер-Декор", с февраля 2009 по май 2010
Должность: Начальник отдела продаж

Опыт создания и организации работы отдела продаж (опт, регионы), большой опыт прямых продаж, увеличение сбыта региональным дилерам.
Определение ассортиментной, ценовой политики.
Работа с крупными и сетевыми клиентами.
Финансово-экономическое планирование и анализ деятельности фирмы.
Обучение продажам персонал дилеров, контроль за развитием региональных представительств, определение ценовой и ассортиментной политики в региональных представительствах.
Анализ продаж групп материалов, мониторинг цен поставщиков и конкурентов.
Постановка задач, координация и технический надзор за работой группы менеджеров.
Отслеживание и выполнения планов продаж‚ графика поставок, дебиторской задолженности, рентабельности сделок.
Подбор и обучение сотрудников.
Разработка клиентской базы с нуля, работа с крупными DIY сетями (телефонные переговоры, командировки)
Заключение договорных отношений, на отсрочку и предоплату. Логистика.
Урегулирование сложных ситуаций с клиентами и поставщиками‚ решение вопросов по рекламациям.
Переговоры, совместная работа с представителями производителя, комплексные проектные поставки.

ООО"Интер-Декор", с сентября 2007 по февраль 2009
Должность: Менеджер по продажам

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Коммуникация с Заказчиком.
Работа с крупными DIY сетями.
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Направленное изучение рынков: панелей ПВХ, обоев и т.д.
Участие в выставках MosBuild

ООО"ТоргСервис"(группа компаний «Терна»), с июня 2006 по сентябрь 2007
Должность: Менеджер

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Коммуникация с Заказчиком
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Комплектация объектов с учетом специфики работы строительных организаций
Оценка ресурсов необходимых для проведения активных продаж
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Отслеживание дебиторской задолженности
Направленное изучение отдельных сигментов строительно отделочных материалов ( панелей ПВХ, ламината, подвесных потолков ) в сфере продаж.
Введение в ассортиментную матрицу новых товарных позиций.

Профессиональные навыки и знания:
Планирование‚ маркетинг и анализ рынка;
Организация и управление поставками;
Постановка задач‚ система отчетности;
Активный поиск и ведение переговоров;
Прямая работа с производством;
Ведение первичной документации;
Контроль поставленных и выполненных задач;