Региональный менеджер

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: мобил.: 8-903-128-47-08

E-mail: isv391@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
ноябрь 1989 – март 1990
2-ой МОЛГМИ им. Н.И.Пирогова (Российский Государственный Медицинский Университет, г. Москва). Специализация по детской клинической офтальмологии на кафедре усовершенствования врачей.

сентябрь 1980 - июнь 1986
2-ой МОЛГМИ им. Н.И.Пирогова (Российский Государственный Медицинский Университет, г. Москва), Обучение на педиатрическом факультете, дневное отделение. Специальность: детский врач.

Дополнительное образование:
февраль 2005
Курс повышения квалификации «Эффективная презентация» по программе Компании MBD Group (Management & Business Development Group). Получен сертификат.

апрель 2002
Корпоративный тренинг по экспортным поставкам продукции. Получен сертификат.

январь 1998 – май 1998
Российская медицинская академия последипломного образования (г. Москва) . Повышение квалификации по курсу "Экономика и материально-техническая база здравоохранения", присвоена первая квалификационная категория по специальности: социальная гигиена и организации здравоохранения.

Владение иностранными языками:
Английский язык - разговорный

Опыт работы
февраль 2002 — настоящее время
Менеджер по продукции отдела вакцин. ЗАО Компании «Бакстер», г. Москва. Представительство ОА «Бакстер АГ» (Швейцария) в России и странах СНГ
• Разработка маркетинговой стратегии и развития бизнеса, планирование рекламных кампаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий
• Подготовка, создание и заключение коммерческих договоров по поставкам продукции и соглашений по контролю качеству поставляемой продукции
• Подготовка и проведение презентаций и выступление на научных конференциях с докладами по продукции Компании, участие в выставках, семинарах, международных конгрессах
• Руководство и контроль деятельности (продаж и маркетинга) медицинских представителей в регионах России
• Создание, организация и проведение тренингов по препаратам для менеджеров по работе с ключевыми клиентами и медицинских торговых представителей, а также их полная маркетинговая поддержка
• Разработка печатных информационных рекламных материалов (мобильные стенды, монографии и репринты по препаратам, плакаты и санбюллетени, брошюры, буклеты, листовки и т.д.), размещением рекламных модулей и переводных статей в научных медицинских журналах, специализированных медицинских сборниках и справочниках, а также организация маркетинговых мероприятий в различных регионах России
• Поддержка устойчивых связей с различными рекламными агентствами, а также подготовка рекламных роликов на TV, радио и информационных релизов в СМИ.
• Анализ эффективности маркетинговых мероприятий совместно с международной компанией маркетинговых и социальных исследований GfK Rus.

февраль 2000 — февраль 2002
Региональный менеджер. Представительство фирмы «Кайрон Беринг ГмбХ и Ко» (Германия), г. Москва
• Систематизация, контроль работы медицинских торговых представителей и обучение их навыкам продаж и ведения переговоров с потенциальными клиентами, покупателями и дистрибьюторами, а также с ведущими специалистами Управлений здравоохранений регионов России, ТУ Роспотребнадзора, оптовыми фармацевтическими компаниями, медицинскими центрами, страховыми компаниями, больницами и аптеками.
• Участие в разработке ценовой политики, анализ продаж и прогноз объемов продаж, мониторинг рынка новых продуктов, конкурентный анализ.
• Руководство и управление командой медицинских торговых представителей из 10 человек в Москве и регионах (Уральский регион, Восточная и Западная Сибирь)
• Планирование и выполнение плана продаж иммунобиологических препаратов (вакцин для профилактики клещевого энцефалита, а также гриппозных и антирабических вакцин) в Центральном регионе России, Калининградской, Кемеровской, Ленинградской, Свердловской, Оренбургской, Пермской, Челябинской, Тюменской, Омской, Новосибирской, Иркутской, Красноярской областях, Татарстане, Ханты-Мансийском АО и Приморском крае..
• Подготовка и проведение государственной регистрация иммунобиологических препаратов в России (вакцины Энцепур детский, Бегривак, Агриппал S1) , подготовка к регистрации вакцин в Казахстане, Белоруссии и на Украине.
• Подготовка и проведение научно-практических конференций, презентаций новых продуктов компании в Москве и регионах России.
• Подготовка и проведение тренингов по препаратам для медицинских торговых представителей в регионах России.
• Участие в разработке рекламных материалов, маркетинговых планов и графиков корпоративных рассылок рекламной продукции, а также подготовка рекламных роликов на TV, радио и информационных релизов в СМИ.

август 1999 — февраль 2000
Медицинский торговый представитель. Представительство фирмы «Кайрон Беринг ГмбХ и Ко» (Германия), г. Москва
• Разработка продвижения на рынок зарегистрированных вакцин (антирабическая вакцина Рабипур и арбовирусная вакцина Энцепур) и реализация плана по продажам в Центральной России, Москве и Московской области.
• Участие в подготовке рекламных материалов по препаратам
• Подготовка и проведение презентаций по препаратам в лечебных и муниципальных учреждениях Здравоохранения г. Москвы и МО
• Участие в медицинских тематических выставках с целью продвижения вакцин фирмы

февраль 1991 — август 1999
Ведущий специалист. Медицинское управление при Президенте РФ, г. Москва
• Организация, систематизация, контроль и координация деятельности медицинских учреждений, входящих в структуру Управления
• Обеспечение поддержки и моделирование задач взаимодействия различных структурных подразделений Управления для эффективной работы подведомственных медицинских учреждений
• Составление планов профилактических мероприятий и графиков контрольных проверок подведомственных медицинских учреждений (поликлиник, больниц, санаториев, реабилита-ционных амбулаторий и домов отдыха и т.д.)

Профессиональные навыки и знания:
• Разработка стратегии развития, организация и управление бизнесом.
• Имею опыт стратегии продвижения новых препаратов (организация и планирование продаж) и знания в области организации работы и управления медицинскими представителями в Москве и регионах России (опыт постановки задач, организация и координация деятельности команды, контроль выполнения поставленных задач)
• Разработка стратегии маркетинга, планирование рекламных кампаний и рекламного бюджета, реализация рекламных и маркетинговых мероприятий, участие в разработке концепции позиционирования и создание имиджа новых препаратов на рынке, подготовка и проведение презентаций на научных конгрессах, конференциях и симпозиумах
• Подготовка и заключение коммерческих, рекламных и маркетинговых договоров с рекламными агентствами, а также подготовка рекламных роликов на TV, радио и информационных релизов в СМИ.
• Управление разработкой и изготовлением информационных рекламных материалов, размещением рекламных модулей и переводных статей в научных медицинских журналах, специализированных медицинских сборниках и справочниках, а также организация маркетинговых мероприятий в различных регионах России (реклама в СМИ, печатная и наружной реклама)
• Участие в разработке ценовой политики, анализ продаж и прогноз объемов продаж, мониторинг рынка новых препаратов и анализ конкурентной среды
• Участие в подготовке нормативной документации для государственной регистрации новых иммунобиологический препаратов в России, а также подготовка к регистрации вакцин в Казахстане, Белоруссии и в Украине.

Дополнительные сведения:
Персональная информация
Имею опыт административной работы по организации лечебно-профилактической помощи в различных учреждениях здравоохранении. Обладаю коммуникативными навыками, умею управлять командой и поддерживать высокий уровень мотивации в коллективе для выполнения поставленных задач.

Дополнительно
- Свободное владение программными продуктами РС : MS Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, и др.),
- Водительские права категории "B", опытный водитель с 1999 года