Дмитрий
Мужской, 49 лет
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: Сот. 8(926)981-72-16
E-mail: dimas.mihailow@yandex.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Образование:
Образование:
1990-1994 г. Минское ВИЗРУ
Инженер
1994-1995 г. Красноярский Государственный Университет
Инженер
1995-1996 г. Красноярский Государственный Университет
Курсы психолог
Владение иностранными языками:
немецкий язык
Опыт работы
С 1997-2010 г. ООО”Ютекс”
Генеральный директор
Обязанности:
Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж регионально по всей России и стратегии рыночного поведения. Грамотное заключение договоров связанная с расширением клиентской базы. Большой опыт в бартерных схемах. Планирование и выполнение планов продаж отдела. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика. Проведение конкурентного анализа. Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством. Координация процесса продаж с производственным процессом; контроль качества товара, поступающего на склад готовой продукции. Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация. Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем). Формирование полноценной профессиональной команды. Координация и контроль работы менеджеров, мотивирование на выполнение поставленных задач. Разработка для каждого менеджера планов на месяц.
1995-1997 г. ОАО НПЗ
Инженер по определению мест повреждения кабельных систем.
Обязанности:
Разработка новых схем кабельных линий по вероятности выхода их из строя. Изучение новых программ для быстрого место определение разрывов кабельных линий. Четкое распределение личного состава и постановка задач перед каждым членом команды.
Профессиональные навыки и знания:
Способен решать проблемы оперативно, профессионально, с учетом многих факторов, связанных в том числе с индивидуальными особенностями подчиненных. Опыт управления подразделениями продаж, формирования каналов сбыта. Знание и умение использовать в своей работе основные принципы менеджмента: планирование, организация, управление, координация и контроль.
Развитие и управление продажами на территории Москвы, Московской, Омской, Новосибирской областях и Алтайский, Кемеровский, Красноярский краях.
Продвижение товара, заключение договоров. Обучение сотрудников и оценка персонала, организация и контроль работы персонала на территории. Разработка и внедрение эффективной системы отчетности торговых представителей. Координация и контроль работы торговых представителей, мотивирование на выполнение поставленных задач.
Системное понимание бизнеса, анализ ситуации, стратегическое видение развития компании, тактические мероприятия, способность разобраться во многих аспектах, определить слабые места, разработать пути выхода из кризисной обстановки. Аналитика продаж, проведение мероприятий направленное на увеличение объёма продаж. Внедрение программы по развитию активной клиентской базы. Разработка коммерческих предложений, проведение переговоров с новыми клиентами. Оценка категории клиента и принятие решения. Построение и поддержание отношений с клиентами. Формирование политики продвижения товара ценовой и ассортиментной, транспортной и складской логистики. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами. Знание рынка продаж мясоперерабатывающей продукции (колбас, деликатесов и полуфабрикатов ). Спецодежда с начального этапа производства и сбыт, ГСМ, автомобильный оптовый рынок, цвет.мет, отделка и ремонт. Навык создания базы продаж с "0". Результативность. Всегда достигаю поставленной цели. Самостоятельность. Принимаю решения в нестандартных ситуациях.
Дополнительные сведения:
Имею достижения в спорте: бокс (призер Белоруссии), футбол (состоял в сборной училища), легкая атлетика.
Открыты категории А В С Д. Отслужил в СА.
