Руководитель отдела продаж

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: +79265737781

E-mail: andrey_lotishev@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
ОБРАЗОВАНИЕ: Высшее
1993г ХАРЬКОВСКОЕ ВЫСШЕЕ ВОЕННОЕ УЧИЛИЩЕ РВСН
Факультет « Автоматизированные системы управления».
Специальность: Инженер радиоэлектроники.

2002г МОСКОВСКИЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ (ТУ)
Факультет: Автоматики и Вычислительной техники
Специальность: Инженер-системотехник

2002-2003г ШКОЛА МЕНЕДЖЕРОВ «АРСЕНАЛ»
Бизнес-курс «Менеджер по продажам»

2004 - 2007г - проходил обучение и принимал участие в регулярных мероприятиях компании INTEL: EPSD Bootcamp Training, Server Bootcamp Training, Intel Channel Day

2007г PINTA LAB LTD
Тренинг по продажам «Эффективные продажи»

Владение иностранными языками:
ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ:
Английский язык – разговорный, владение технической лексикой, перевод тех. документации, переписка с вендорами;
Немецкий язык - базовый

Опыт работы
ОПЫТ РАБОТЫ:
2008 г. ОАО РОССИЙСКИЕ ЖЕЛЕЗНЫЕ ДОРОГИ (РЖД)
Структурное подразделение OAO «ИТЛ КОНСАЛТИНГ»
Профиль деятельности компании: консалтинговые услуги в области информационных технологий организациям и предприятиям в сфере транспортной логистики железнодорожных перевозок.

Занимаемая должность: Руководитель отдела закупок (количество подчиненных сотрудников 15 – 18)

Обязанности:
 Организация и проведение тендеров, анализ тендерной документации;
 Статистика по товарным группам и отдельным товарным позициям;
 Анализ склада, планирование темпа закупок;
 Контроль менеджеров по закупкам (соответствие цен закупок рыночной ситуации);
 Ведение переговоров, подготовка и заключение договоров с поставщиками и клиентами;
 Принятие решений о необходимых изменениях условий работы с поставщиками, достижение оптимальных условий поставок;
 Контроль процесса бюджетирования закупок, ценообразования, внешней логистики;
 Организация взаимодействия отдела закупки с другими отделами компании;
 Распределение обязанностей за определенные группы товаров среди менеджеров отдела.

2001 – 2007г. ELKO RUSSIA
Профиль деятельности компании: IT дистрибуция (дистрибуция компьютерных компонентов, мобильных компьютеров цифровой техники и периферии).

Занимаемая должность: Руководитель группы продаж (количество подчиненных сотрудников 2-3 чел)
Направление: INTEL, SuperMicro, LSI

Департамент: Отдел внешних поставок
Непосредственное подчинение: Генеральный директор

Обязанности:
 Определение ассортимента продукции совместно с отделом продуктового маркетинга;
 Поддержка прайс-листов по продуктовым линейкам (около 4000 позиций.);
 Разработка эффективной стратегии ценообразования;
 Мониторинг предложений конкурентов;
 Контроль за наполнением склада, подготовка требований на закупку ходовых товаров;
 Контроль за остатками на складе ( по своей товарной группе);
 Реализация залежалого товара, уценка, распродажа;
 Составление и анализ отчетности по объемам закупок и прибыльности;
 Межскладские переводы, распаковки, контроль проектных складов;
 Разработка системы мотивации менеджеров по продажам;
 Контроль работы менеджеров по продажам (обоснование скидок);
 Подготовка квартальной отчетности;
 Разработка уникальной системы планирования (взвешенный прогноз продаж);
 Составление тендерных спецификаций с учетом специальных цен от вендора (pre-sale);
 Проведение тренингов для клиентов и сотрудников отдела продаж.

1999 – 2001г. КОМПЬЮТЕРНАЯ КОМПАНИЯ «АНД. СЕТЕВЫЕ РЕШЕНИЯ»
Профиль деятельности компании: Розничная и оптовая торговля компьютерами и офисной техникой.

Занимаемая должность: Один из основателей. Руководитель департамента сетевых и серверных решений (количество подчиненных сотрудников – 15-20 чел)

Обязанности:
 Оценка положения данной линейки на рынке, анализ предложений конкурентов;
 Разработка конфигураций ПК, типовых платформ;
 Взаимодействие с поставщиками комплектующих, закупки;
 Поддержание конфигураций в актуальном состоянии;
 Разработка универсального конфигуратора для сайта компании;
 Контроль готовой продукции, разработка системы тестирования ПК;
 Разработка маркетинговых программ для дилеров и конечных покупателей;
 Ведение отчетности по отделу (прибыль, объемы, маржа);
 Обучение новых сотрудников отдела.

1998 – 1999г. КБ «МОСТ БАНК»
Занимаемая должность: Руководитель IT отдела (количество подчиненных сотрудников – 16-18 чел )

Обязанности:
 Развитие ИТ-структуры банка;
 Управление разработкой банковского программного обеспечения;
 Разработка инструкций и методических материалов по эксплуатации информационных систем банка, правил информационной безопасности;
 Постановка задач, контроль процесса исполнения, отчетность о проделанной работе;
 Составление бюджета подразделения, закупка оборудования. Опыт взаимодействия с компаниями-поставщиками оборудования;
 Контролирование информационной безопасности банка;
 Проведение семинаров с сотрудниками банка по вопросам использования программного обеспечения;
 Оптимизация взаимодействия с другими подразделениями.

1993 – 1998г.– служба В ВСРФ, ЦУС РВСН
Начальник смены, Начальник отдела телефонного центра защиты информации

Профессиональные навыки и знания:
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
 Отличное знание всего спектра компьютерного оборудования, серверов, ПК, мобильных компьютеров, цифровой техники;
 Высокие коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с партнерами, презентации продуктового портфеля компании;
 Знание первичной бухгалтерской и товарно-складской документации;
 Отличное знание операционных систем: семейств Windows, Linux;
 Опыт подготовки и проведения маркетинговых мероприятий по товарному направлению;
 Понимание принципов формирования товарного портфеля дилера и корпоративного клиента;
 Опыт работы с персоналом (проведение собеседований, подготовка и проведение тестирований).

Дополнительные сведения:
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
 Умение работать в команде, требовательность к себе и к окружающим, ответственность за результаты;
 Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации;
 Стрессоустойчивость;
 Коммуникабельность;
 Наличие загранпаспорта, водительских прав, личного автомобиля;
 Готовность к прохождению специализированного обучения и сертификации;
 Понимание корпоративной культуры и этики как неотъемлемой части стратегии развития компании.