Начальник отдела продаж

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Мобильный телефон: +7(905)777-22-88

E-mail: sgv-39@mail.ru

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Образование:
1993 – 1998 г.г. Московский Государственный Университет коммерции. Факультет – менеджмент. Специальность – бакалавр менеджмента.

Дополнительное образование:
2002 г. Курсы повышения техники эффективности продаж (неоднократно).

2003 г. Тест-экзамен на подтверждение квалификации менеджера.
Школа менеджеров «АРСЕНАЛ»

2004 г. Тренинги для начальников отдела продаж и рук. работников.
Консалтинговая компания «Berner & Stafford»
1. «Автоматизация анализа и планирования продаж».
2. «Как увеличить объем продаж».
3. «Техника управления взаимоотношениями с клиентами».
4. «Разработка политики и стратегии сбыта».
5. «Управление отделом продаж» (Радмило Лукич).

2006 г. Курсы бухгалтерского учета.

Опыт работы
15.09.2006 – наст. Время - Холдинг «KBK – Plast»
(вид деятельности – производство и продажа гибкой полимерной упаковки / В2В/ ).
Должность - Директор по продажам.
Сформирование отдела продаж. Внедрение систем прогнозирования и планирования продаж. Внедрение CRM-системы. Внедрение систем прогнозирования и планирования продаж. Внедрение KPI. Разработка и внедрение мотивации персонала. Переговоры с ключевыми клиентами. Обеспечение выполнения плана продаж.
16.09.2004 – 10.09.2006 – Компания «Finkrek».
(вид деятельности – производство и продажа гибкой полимерной упаковки / В2В/ ).
Должность – Директор Департамента управления и развития продаж.
- разработка стратегии продаж.
- разработка ценовой политики, координация кампаний скидок и распродаж.
- распоряжение бюджетом отдела продаж.
- разработка мотивации персонала.
- внедрение CRM-системы и обучение.
- внедрение системы логистики и эффективной системы резервирования товара.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами: «Nestle», «Wimm-Bill-Dann»,
«FM-Logistic», «Nemiroff», «ОСТ-АЛКО», «Старатели», «Юнис-Маркет»,
«Южный двор» », «Юнилевер», «Тинькофф», и др.
Увеличение объема продаж в 2,5 раза.
Открытие и развитие филиала в г.Санкт – Петербург.
16.10.2003 – 27.08.2004 - ООО «АРТ – Столица» («Альянс «Русский текстиль»).
Должность – Начальник отдела продаж.
В подчинении 40 человек.
Возглавил проект по реструктуризации и усовершенствованию отдела продаж:
1. Внедрение и обучение CRM.
2. Территориальное разделение и закрепление за менеджерами клиентской базы.
3. Сегментация клиентской базы.
Функции: Обеспечение выполнения отделом плана продаж. Контроль дебиторской задолженности. Развитие сбытовой системы. Разработка системы мотивации менеджеров. Разработка и внедрение системы минимизации рисков. Ведение переговоров с ключевыми клиентами: (Министерство обороны РФ, МВД, МЧС, Газпром, ЛукОйл, Юкос, Ашан, Метро, Рамстор).

Профессиональные навыки и знания:
Могу грамотно построить эффективную систему сбыта. Имею разработанную стратегию, оправданную на практике. Владею техникой ведения деловых переговоров.

Дополнительные сведения:
Активен, ответственен, легко осваиваю новые направления, готов работать ненормированный рабочий день. Коммуникабелен. Легко нахожу общий язык с людьми. Имею чувство юмора.
Права категории «B».

Рекомендации.