Азарова Елена Владимировна
Женский, 59 лет
Семейное положение: Состою в браке, дети есть
Мобильный телефон: 89147776667
E-mail: eva_khf@mail.ru
Занятость: Полная
График работы: Полный день
Условия:
Согласно ТК
Образование:
Высшее образование.
Московский институт права (заочная форма)
Специальность: «Менеджмент организации»
Квалификация: «Специалист».
среднее специальное.
Томское медицинское училище (очная форма)
Специальность: сестринское.
Квалификация: «медицинская сестра общего профиля».
Дополнительное образование:
Тренинги по продажам (всего 21 тренинг) Обучение проводит Дальневосточный консалтинговый центр технологии управления и лидерства "Партнер", г. Владивосток. www.dvpartner.ru
• Тайм-менеджмент
• Интеллект-карты
• Работа с дебиторской задолженностью
• Сложные продажи
• Работа с возражениями и тд. (всего 21 тренинг)
•
Имею 21 сертификат по итогам тренингов по продажам. Обучаюсь каждые 6 мес. Темы - техники продаж, работа с возражениями, дебиторская задолженность, тайм-менеджмент, искусство убеждения, навыки управления, антикризисные продажи и др.
Опыт работы
С 09.2006 по 04.2017
ООО "Компания "Хабаровская Фармация»
Должность: старший региональный менеджер (в функциональном подчинении 5 сотрудников)
Функции:
• Организация работы подчиненных, контроль, мотивация;
• Адаптация и обучение новых сотрудников;
• Развитие и поддержание клиентской базы;
• Осуществление холодных звонков;
• Активный поиск клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Разработка и внедрение акций/программ для клиентов;
• Командировки в закрепленные регионы;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Планирование и анализ/отчетность за период ежемесячно/еженедельно;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с гос.органами;
• Работа с рекламациями;
• Претензионная работа;
• Проведение анализа рынка.
Профессиональные достижения:
Увеличение клиентской базы на своем регионе за крайние 2 года на 300%, сохранение основных ключевых клиентов в кризис. Увеличение объема продаж на 35%.
Имею 8 почетных грамот/сертификатов за хорошие показатели в работе на последнем месте работы.
Была приглашена как лучший сотрудник дирекции по продажи на «Итоги года» в 2013 и 2016 гг.
С 07.2004 по 08.2006
"Стильная спецодежда"
Должность: коммерческий директор
Функции:
• Расширение клиентской базы.
• Подписание долгосрочных договоров.
• Организация работы предприятия. Планирование работы предприятия.
• Сокращение издержек при выполнении заказов. Работа с поставщиками.
• Участие в аукционах по поставке спецодежды для ЛПУ.
• Участие в городских выставках. Организация рекламы предприятия.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Оптимизация работы сотрудников (увеличение заработной платы на 200% сотрудникам в результате увеличения объема производства).
Основное достижение
долгосрочные контракты с крупными предприятиями города (ЛПУ, крупные сети магазинов, рестораны, гимназии). Увеличение клиентской базы на 100%. Увеличение производства продукции на 200%.
Профессиональные навыки и знания:
• Осуществление активных продаж,
• поиск и привлечение клиентов,
• подготовка коммерческих предложений,
• ведение деловой переписки,
• ведение переговоров,
• заключение договоров,
• поддержание клиентской базы,
• проведение презентаций,
• опыт работы с первичной документацией,
• опыт работы по выполнению госконтрактов;
• опыт работы с дебиторской
задолженностью;
• умение разрешать конфликтные ситуации.
Дополнительные сведения:
Владение ПК: пользователь: офисные программы (Word, Excel, Outlook),
Владение орг. техникой: сканер, принтер.
Водительское удостоверение: категории «В», личный а/м
Личные качества:
Ответственность, высокая работоспособность, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности (использую Outlook), умение работать в команде, умение организовать работу в рабочей группе.
Готова к командировкам.
Комментарий к резюме:
Имею характеристику с предыдущего места работы.
Причина смены работы - переезд в г. Подольск по семейным обстоятельствам.
